李践-如何制定营销计划()-有效提升销售的12大-课件.pptVIP

通过评估与考核必须知道目标实现了没有 如果已实现 ——奖励与嘉奖 激励与嘉奖 经济激励 目标激励 荣誉激励 晋升激励 深造激励 通过评估与考核，如果没有实现目标 分析未完成目标的原因与障碍 怎样改进 是否处罚 复杂问题简单化，简单问题条理化。解决问题抓重点 不是每个顾客都是我们的客户。 问题就是他们不方便，问题就是他们的期望。问题就是他们想让你下一步给他带来的解决方案。 永远不要相信市场调研——因为消费者不会讲实话。 要么让你的产品有独特的差异化，要么让你的产品降价。 企业的战略只有三个：差异化、低成本、集中化。 如何制定营销计划 制定营销计划的7天步骤 市场调研 寻找机会 明确目标客户 产品与服务的市场定位 制定营销业绩目标 营销组合策略 绩效评估 一、市场调研 市场调研分析 消费者调研分析 产品调研分析 竞争对手调研分析 1、市场调研分析 以行业市场细分 ----有大众市场 ----有个人市场 ----有利基市场 市场是群体，用户是个体，企业只为部分人服务 主市场 次市场 小市场 小市场 小市场 案例：以媒介市场细分 根据国家工商局的统计显示。 其它：34.6% 电视媒体：25.50% 报纸：20.50% 户外传媒：13.6% 市场调研的目的 了解市场总量：市场份额、各产品占有率、销售额、市场竞争状况、市场旺、淡季节 通过细分可以看出竞争对手是谁、我的产品特色、我未来的