2004年新兆林整体战略纲要-创业武汉.PPTVIP

目 录 渠道，市场的生存之道 渠道模式的利润比较 渠道模式的综合比较 新渠道：赢市场的最大秘诀 做生意-做产品-做品牌-做行业— 做趋势 连锁经营是全球零售业态的 趋势性的 营销 方式 通路管理： ABC 成功的唯一法则 竞争之现状和未來 不要以为你掌握了今天的资源，就可以确 保明天的成功，因为別人可能会以完全不 同的想法来顛覆市場，改写游戏規則。 　　　　　　　　　　　　　 　　　　不要以为今天是昨天的延伸， 它事实上可能 是一個完全不一样的狀況。 转型：跟进市场环境的演变 渠道：社会资源的运营商 渠道的本质：利益的交换 再说“小沈阳”的两句话 * 武汉中盈智源企业管理顾问有限公司 武汉市中小企业职业教育指导中心 销售渠道选择与管理 武汉中盈智源企业管理顾问有限公司 “创业武汉”系列公益培训 武汉市中小企业职业教育指导中心 主讲人：解智伟 渠道为王 通路 渠道是什么？ 渠道模式的利润来源 新渠道构建 通路管理 渠道管理的本质 结束语 零售业态的多样化 童装销售渠道不同境遇万千 童装专营店 百货店 低价型业态––超市和仓储商场 路边小摊 特许经营 大市场 代理 无店铺销售 ? 3．权责分配 20% 0 9% 29% 苏宁 10% 13% 15% 38% 志高 4% 11% 22% 37% 格力 6% 6% 24% 36% 美的 8% 4% 47% 59% 海尔 零售商 批发商 制造商 渠道总和 　 苏宁 志高 格力 美的 依 次 降 低 依 次 降 低 依 次 降 低 依 次 升 高 依 次 降 低 海尔 长期发展 品牌价值 赢利水平 管理能力 渠道融资能力 眼 光 A、掌握趋势 C、不战而胜 B、找最好的产品“马” 品牌 厂家 通路 做正确的事 正确地做事 生物学家达尔文说过：“那些能够生存下来的并不是最聪 明和最有智慧的，而是那些最善于应变的”。 商业竞争已经不再是 产品与产品 、企业与企业 而是渠道与渠道之间的竞争 渠道 库管 排水管 搬运工 渠道 本质上说，经销商和厂家是为了达到双赢而实现的一种利益交换 品牌 Know How ￥： 资源 销售 两种结果 沦落为亏损大户 成为市场的龙头老大 方式一 积极面对、主动执行 方式一 消极对待，被动执行 我们已没有时间观望和等待，我们只有最后一次机会 市场份额逐年下降 通路不断退出 竞争力逐步消失 市场份额不断增长 畅通的通路 持续的竞争优势 渠道能给您带来什么？ 走自己的路，让自己承担探索的艰辛。 走别人的路，与大家共同进步。 竞合时代