论阿里巴巴的营销策略-课件.pptVIP

论阿里巴巴的营销策略 王国安 浙江工商大学，杭州 tradelaw@ 136 1.阿里巴巴简介 2.阿里巴巴的发展历程 3.阿里巴巴的5P营销策略剖析 4.问题 5.对策 1.阿里巴巴简介 阿里巴巴（Alibaba）是全球著名的B2B电子商务服务公司，目前融合了B2B、B2C、C2C 市场、搜索引擎和门户等多种交易模式以及网络搜索技术，以其独特的经营模式，在电子商务道路上步步为赢。 2.阿里巴巴发展进程 第一阶段（1998-2001年）：为企业提供免费信息，抢先占领市场。 电子商务的发展 网站+E-mail+推广=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售+在线支付=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售+在线支付+现代物流=成熟的电子商务（信息流、资金流、物流） 2.阿里巴巴发展进程 第二阶段（2002年）：开展企业的信用认证，为盈利打好基础。 北京大学光华管理学院教授张维迎认为，互联网使生产和提供信息的成本大大降低，但也造成信息的识别更为困难，因此亟须信用制度的建立。没有诚信的互联网在网民、网友时代可以存在，但是在网商时代无法立足，甚至将严重破坏整个商业基础。 摘录自《2004网商冲击波——中国网商研究报告》 第三方认证 例如：华夏，新华信，美资讯 2.阿