浏阳河红色经典酒酒类营销策划方案-课件.pptVIP

2012年浏阳河红色经典酒营销方案 讨论稿 2011.12.29 一、市场、企业综合分析 可适销产品 市场渠道 1季度 4季度 3季度 2季度 市场规律 营销团队 团队综合竞争力 弱 中 强 二、企业有待突破 可 适 销 产 品 市 场 渠 道 市场营销 专 业 人 才 弱 中 强 后勤保障 激 励 机 制 营 销 目 标 产 品 质 量 5S 连 锁 门 店 客 户 服 务 目标 现状 综 合 管 理 财 务 控 制 营 销 团 队 三、销售目标及分解 一、总目标600万； 二、类别分解： 1、网络商城销售250万； 2、5S直销店铺100万； 2、VIP销售150万； 3、分销商100万； 三、按季度分解 1、一季度（2-4月）：60万 2、二季度（5-7月）：100万 3、三季度（8-10月）：180万 4、四季度（11-1月）：260万 四、分销点建设目标 1、长沙市区分销中心—6个 2、其他地区3个 四、市场营销机构设置 浏阳河酒、红酒系列 阿里巴巴批发商城 淘宝商城 京东商城 QQ商城 分销商 Vip销售 震东贸易 管辖范围 平台客户零售 与小额批发 管辖范围 5S直营店铺 及网络商城 的零售批发 管辖范围 分销商所在区 管辖范围 重点客户 政府机关 经销商 5S直销店铺 代理商 零售、批发 管辖范围 授权区域范 围内的产品 销售 六