2017-131价格思考影响定价决策的因素.PDFVIP

2017-11-3 价格 价格是为产品或服务收取的货币总额，亦即顾客 第七讲 为获得、拥有或使用某种产品或服务的利益而支 付的价值。 产品定价：定价考虑因素和 价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非 方法、定价策略 价格因素的影响作用也越来越大。 价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素， 其他几个因素都代表成本。 1 2 思考? 影响定价决策的因素 如果您给扫地 内部因素 外部因素 机器人定价时，会 营销目标 营销组合战略 价格决策 市场与需求性质 考虑哪些因素？ 成本 竞争 组织因素 其他环境因素 （经济、转售商、 政府） 3 4 营销定价决策的内部因素: 营销目标 影响定价决策的内部因素: 营销目标 其他特定目标包括: n 制定低价以阻止其他竞争对手进入市场, n 用来保护顾客忠诚 非营利组织和公共事业组织有另外一些定价 目标，包括: n 大学追求回收部分成本 n 医院追求回收全部成本