XX蜂蜜十周年店庆活动策划案-毕业(学术)论文设计.docVIP

百花蜂蜜德州店十周年店庆活动 策划草案 蜂蜜被人们称为甜蜜的药，早在三千多前就被我们的先民先所享用，我国古代官府设有专门负责采蜜的衙门，采集蜂蜜作为贡品。汉代的《神农本草经》认为蜂蜜“除众病、和百药，久服强志轻身，不老延年”，我国伟大的医药学家李时珍在其所著的《本草纲目》中论述道 “蜂蜜入药之功有五：清热也、补中也、解毒也、润燥也、止疼也。” “百花”蜂蜜的历史：1919年是中国政治风云变幻的一年，这一年在北京爆发了著名的“五四”爱国运动。这一年邓小平登上了赴法留学的邮轮……也许是巧合，黄子固先生也在这一年创办了北京第一个养蜂场。从此……第一家门店位于现今的东城区香饵胡同8号， 1956年，“李林园”、“万和”、“永丰”、“志诚”等几家私人养蜂场合并成立了“公私合营北京养蜂场”，划归北京市供销合作社土产经营处。地处天桥附近的东经路19号。1975年8月，在丰台区万泉寺筹建新厂。1979年公司蜂蜜产品所使用的“百花”商标经国家工商行政管理总局批准为注册商标。1982年，改名为“北京市蜜蜡蜂具厂”。1988年，从北京市土产公司划出，直接隶属于北京市供销合作社，更名为“北京市蜂产品公司”。1999年，实行企业制度改革，更名为“北京百花蜂产品有限责任公司”。2004年为了谋求更好的发展环境，公司将总部迁入了北京经济技术开发区。2006年为了加大科研对企业发展的作用，公司更名为“北京百花蜂产品科技发展有限公司”。 从三千年前蜂蜜到现在的“百花”牌蜂蜜，虽然经历了许多改进和人为干预的因素，但是“百花”蜂蜜依然传承经典。百年老号至今给人们提供着优质纯正的蜂蜜，一心助力于用户的身体健康。 今天，百花蜂蜜落户德州已逾十年。三千六百个日日夜夜，百花蜂蜜一直伴随着广大德州市民，见证了德州从落后小城市发展到鲁西北经济文化重镇。正是德州市民和市场对“百花”品牌多年的支持，才使其发展到今天，才有了这十周年的店庆。所以，店庆的第一项就是感恩所有的老客户。 计划在店庆期间，推出“会员感恩回馈月”活动。即从2011年12月5日起到2012年1月5日期间，所有老会员凭会员卡在德州所有百花蜂蜜专卖店购买指定产品，一律享受8折优惠。同时，每天回馈给现场购买产品超过300元的老会员，每人赠送其《医食参考》杂志全年期一份。该杂志主要是以向广大受众传授安全医药、营养美食、预防疾病、日常保养保健、健康长寿的科普知识、是一本关爱全家人的健康参考书。当赠阅数量达到1000本时，全年12期杂志的封二、封三、封底可以换成百花蜂蜜的广告，封面加“德州百花蜂蜜专卖店赠阅”字样。这样即可以回馈我们的老会员，又能宣传百花品牌和产品。 为了使店庆活动有序进行，可以规划为三个阶段： 前期宣传 在2011年11月28左右开始，有计划的在全市范围内开始预热宣传。计划一周内夹报三次，每次夹报3—5万张。这样可以让市区广大群众知道百花蜂蜜十周年店庆活动，为了增加报纸广告的公信力和可读性。我们建议使用《快乐老人报》，在报纸上更换广告版面或编写软文广告，这样可以利用报纸的舆论公信力，增加广大市民对活动的认可度。从而增加来店客流量，间接地带动消费量。 店面宣传 配合夹报广告和报纸广告，我们要做好门店的宣传。主要是在门店张贴店庆海报、悬挂吊旗，集中摆放促销产品，加强导购宣传力度等。极力在店面内营造出一种温暖的回馈客户的氛围，从而吸引顾客进店消费。 在同时配合其他渠道的宣传，比如电视新闻或广告、电台广播、网站广告等，采用多渠道多形式的宣传方式来突出店庆主题。这样，就可以保证市区内绝大多数民众能够接触到百花蜂蜜店庆活动的信息。建议，可以配合开展团购活动，可以安排团购网站进行团购宣传。这样既能做广告，又能卖货有销售收入。 12月初开始准备店庆现场庆典活动，主要有场地安排布置、现场广告设计布置、参会嘉宾名单确定、现场活动流程安排、参会嘉宾邀请、现场分工安排、礼品组织安排、彩排等。我方可以全程负责设计、制作、安装等，现场可以协助一起完成。 后期服务跟进 主要是利用店庆时间段的宣传和促销时间段，结合我方的优势，选择适合的名址库，以贺卡的形式寄给目标客户群。客户凭贺卡来店消费可以享受一定折扣，也可以开展送货上门服务（可以由我方投递员负责送货）。同时，可以印制一批产品宣传目录，由投递员投送到目标客户手中，客户可以在家选购产品，再委托投递员到店取货后送货上门。产品目录建议在《医食参考》上设专版印刷，这样可以增加民众信任感，也可以取得跟好的推销效果。 附：部分费用明细表 项目 数量 单价（元） 合计费用（元） 备注 形象期刊费 1000册 6 72000 全年 夹报费 30000张 0.1 3000 一次 夹报广告印刷费 100000张 0.15 15000 全部 报纸广告费 10000份 5000 10000 两次半