第六章 市场竞战略.pptVIP

第七章 市场竞争战略 主讲：周晔 第一节 竞争者分析 第二节 不同地位竞争者的基本竞争策略 第一节 竞争者分析 一 竞争者识别 二 分析竞争者战略、目标和能力 三 判断竞争者的反应类型 四 确认竞争对象及选择相应的竞争对策 影响竞争的五种力量 竞争策略的常规原则及内容 产品创新制胜 优质制胜 廉价制胜 技术领先制胜 服务制胜 速度制胜 品牌形象制胜 创新在21世纪的新角色 应用性更强 周期更短 重要性更高 一个公司创新的过程中有以下特点： 一是洞悉未来 打破陈规 简单是美 以人为本 接受风险 第二节 不同地位竞争者的基本竞争策略 市场领导者策略 一、市场领导者的含义 所谓市场领先者，是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。 九阳豆浆机：隐藏的冠军 山东九阳小家电有限公司是一家新兴的小家电专业企业。九阳公司成立于1994年10月，为山东省高新技术企业、国家大豆行动计划示范企业。其中拳头产品九阳豆浆机被列为省级星火计划项目，九阳商标被认定为山东省著名商标。九阳公司的拳头产品九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，为豆浆机行业第一品牌，九阳公司目前已成为全球最大的豆浆机制造商。 九阳豆浆机从一面市即受到广大消费者的喜爱和欢迎，产品畅销全国，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等海外20多个国家和地区，年销量突破百万台，年产