强化母公司的研发据点.PPT

B-11b策略與科技 第十一組陳柏安 楊清祥鄭凱勻 陳依彤 大綱 規格戰爭 打贏規格戰爭的策略 取得先行者優勢 在海外建立研發據點 結論 參考資料 規格戰爭 技術標準(technical standard)：廠商製造產品或零件時，所遵從的一套技術規格。 規格戰爭(format wars)：在一市場中設定和控制技術標準的競爭。 EX：新力和松下電器 VHS格式錄放影機的累計裝置數量 VHS格式出租錄影帶的供應 VHS格式錄放影機對於消費者的價值 VHS格式錄放影機的需求 （+） （+） （+） （+） 錄放影機市場的正面回饋效果 打贏規格戰爭的策略 確保互補品的供應 a.多角化生產互補品並充分提供市場，以迅速提高市場對該產品的需求量 b.為個別公司創造一些誘因，或讓個別公司易於生產互補品 Ex: sony 利用殺手級應用 應用或使用一項新穎且具優勢的技術或產品，誘使消費者陸續採用此種新的規格或技術，因此封殺了其他競爭規格的需求。 Ex: IBM取得VisiCalc和Easy writer 打贏規格戰爭的策略(續) 侵略性定價與行銷 採取“刮鬍刀與刀片策略”(razor and blade strategy)：產品採取定價，以刺激需求和增加累積裝置數量，然後設法銷售定價相對較高的互補品，以賺取大量利潤。 與競爭者合作 Ex:新力貢獻除錯技術飛利浦提供雷射技術 將規格授權出去 將規格授權給其他企業，使其也可以製造產品 Ex:松下電器 先行者優勢與劣勢 先行者優勢 (first-mover advantages) 先行者劣勢 (first-mover disadvantages) 利用網路效應和正面回饋循環 建立品牌忠誠度 更快提高銷售量 為顧客創造出轉換成本 比競爭者先累積有價值的知識 負擔龐大的開拓成本 新市場中的不確定性，先行者較易發生錯誤 存在建立錯誤的資源和能耐的風險 先行者可能投資在次級或過時的技術上 高科技的產業裡的公司通常互相競爭，努力想成為發展創新革命性產品的先行者 發揮先行者優勢的策略 如何善用先行者領導地位並發揮先行者優勢、建立持續性的長期競爭優勢、並同時降低先行者劣勢的風險？ 自己發展創新與導入市場 經由策略聯盟或合資來發展與創新與導入市場 將創新授權其他公司 策略 創新者是否具有必要的互補性資產 模仿障礙的 可能高低 有能耐的競 爭者的數目 獨自發展 是 高 很少 形成聯盟 否 高 適量 將該創新授權出去 否 低 很多 互補性資產：指的是創新過程中，所需的支援性活動或能力。 例如：行銷、製造、配銷通路、服務等。 模仿障礙高低：可以防止對手模仿公司獨特能耐和一些創新的因素。 有能耐的競爭者：是指可迅速跟進以模仿領導公司的廠商。 ◎研發技能 ◎獲得互補性資產的途徑 發揮先行者優勢的策略(續) 在海外建立研發據點理由 全球各地形成愈來愈多相關知識，公司必須在愈多的地方建立據點，以建立取得新知識的管道 全世界競爭的公司必須以愈來愈快的速度，把產品從研發推上市場 公司必須建立研發網路，以保持競爭的速度，在汲取新知識來源，以及在國外市場進行產品商業化上，領先群倫 建立新的研發據點 研發據點型態 設立目的 據點位置 強化母公司基地 為了要從全球各大學及競爭者汲取知識 位於科學最具優勢的地區，以便吸收新的知識來源。 EX：美國矽谷 利用母公司基地 支援國外的製造商，或採取符合當地要求的標準產品 位於大型市場及製造設備的附近，以便迅速將產品在國外市場商業化。 EX：東芝電腦製造廠 建立新研發據點的三階段-1挑選最棒的實驗室領導人 強化母公司的研發據點 初期領導人必須是當地卓越的科學家，以便完成培養新研發與當地科學界關係 利用母公司的研發據點 應是公司內部深受敬重的經理人；其對公司文化及體系知之甚詳 Ex:美國製藥廠在英國設立據點 建立新研發據點的三階段-2決定新實驗室的主要規模 研發據點最理想的規模，主要取決於該公司在跨國管理的紀錄。 草創階段：約30~40人 擴充階段；約235人 據點規模太小 → 人數不多，這樣的環境下研究員的理念很少相輔相成。往往無法讓實驗室周圍的科學社群產生相當的敬意。 據點規模太大 → 文化容易變成匿名文化，研究員變的孤立，固定成本分攤在大量研究員身上的益處，比不上理念缺乏相輔相成的代價。 建立新研發據點的三階段-