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小本创业致富十二绝招(二) 　　绝招之四/移形换位 　　操作指数/★★★★ 　　财富指数/★★★★ 　　典型代表/徐波、张勇光 　　 　　徐波是湖南到广州的打工仔，张勇光是他的朋友。2002年的一天，两个人坐在一起商量，觉得长期这样打工下去不是个出路，同时看着周围很多老乡因为做生意，不大不小多少都发了点儿财，两个人有点心动，就想自己也做点生意。但是两个人都没有多少本钱，做什么好呢？想来想去，徐波说，广州有很多的湖南人，也有很多湘菜馆，但是馆子不是所有人都下得起的。像我们这样的打工仔不必说，一天赚几个钱还不够吃饭，哪儿有钱下饭馆？有些做生意的老乡虽然手头宽裕一些，偶尔下下馆子没有问题，但是经常下馆子的话，可能也不太容易。对于大多数人来说，大多数时间还是得在家里做饭吃。湖南人比较认死理，乡土观念较重，湖南人口味比较特殊，做饭用的原材料也比较特殊，而广州看不到专门经营湖南土特产的商店，如果我们做这一行，说不定会有钱赚。 　　两个人说干就干，马上进行市场调查。果然，除了在一些大小超市有湖南来的零星杂货外，广州的大街小巷真的是看不见一家专门经营湖南土特产的商店。调查的结果让两个人大为兴奋。不久，两个人合伙投资10万元的湖南杂货店在广州大道南方日报社附近正式登场亮相，商店取名为“湖南味道”。两个人虽然本钱不多，但为了不让人误认为自己是随时会飞掉的“野鸡小店”，遂痛下决心花一万元请广州书画界一位名家题写了“湖南味道”四个字的招牌。招牌挂出来，厚重的墨迹果然让人肃然起敬。 　　在徐波和张勇光的店里，处处突出的都是“湖南味道”，所售货物都是地道湘产自不必说，连员工都是非纯正湖南人不用。走进徐波和张勇光的店里，触耳一片“湘音”。湖南人爱嚼槟榔，不停嚼着槟榔的老板看见顾客进来，会问你要不要也来上一颗。几乎没有经过什么曲折，徐波和张勇光的小店从第一个月就开始赢利，如今“湖南味道”在广州的湖南老乡中不说尽人皆知，也差不多了。 　　绝招之五/设身处地 　　操作指数/★★★★☆ 　　财富指数/★★★★ 　　典型代表/俞红 　　 　　在杭州，“月子阿姨”大行其道，很受欢迎。始创这门行业的是一个女人，名叫俞红。 　　俞红上世纪90年代初毕业于杭州大学，曾在一家国企做过管理工作，还曾在“康师傅”企划部做过企划。在“康师傅”的经历对俞红影响很大，教会了她按科学的方法来思考和处理问题。后来俞红进入了联通租赁公司。1999年，俞红生下女儿，初为人母的喜悦却很快被烦恼所代替，因为难以找到一个合适的月子保姆。在女儿来到人间的短短一个月内，俞红竟然换了6个保姆。 　　这使她开始思考一个问题，自己有这样的烦恼，别人是不是也会有同样的烦恼？那么，如果能够为大家解决这个烦恼，岂不就是一个巨大的商机。这么想着，俞红很快进行了一番市场调查，发现月子保姆市场确实存在，而且市场还不小。这使她深觉兴奋，一直有创业情结而始终找不到好项目的她决定将创业目标就定在这里。 　　目标定好了，俞红并没有盲动。她想自己资金不多，经不起慢慢折腾，需要寻找一条成功的捷径。她很快就找到了这条捷径：与省妇女保健医院合作，共同开发月子保姆市场。后来她又试探着与浙江省儿童保健医院联系，对方同样深感兴趣。创业的两大难题，两只拦路虎：技术和客源，轻而易举得到了解决。 　　当俞红到工商部门去申请登记注册时，对方十分惊讶，因为他们还从来没有听说过有这样一个行当。俞红的公司是杭州第一家以产妇、新生儿为服务对象的专业公司。俞红给自己的公司取名为杭州世纪母婴服务有限公司。因为这个事情实在新鲜，引起了很多新闻媒体的兴趣，杭州的报纸、电台、电视台进行了轮番报道，俞红和她的世纪母婴服务有限公司一举成名。 俞红的生意做得顺风顺水。虽是一门小生意，而且还是短期业务，因为每家聘请月子保姆一般也就一个月左右，但这项业务的附加值很高，单位产值十分惊人。除去各项开支，公司每月纯利可达数万元。不久，她还在义乌、温州、宁波、台州等地开办分公司或者发展加盟连锁机构。 　　 　　方法六/天外飞仙 　　操作指数/★★★☆ 　　财富指数/★★★★★ 　　典型代表/李朝东、宋群 　　 　　广州天河南一路的“爱情密码”情侣礼品商店，是两个好朋友合作开的。这两个好朋友一个叫李朝东，一个叫宋群。商店于2004年2月开业，经营一年多，每月营业额就已突破了45万元，而且发展了40多家加盟连锁店。 李朝东和宋群开情侣礼品商店的想法不止一日两日。在长达一年的时间里，他们详细调查了广州市场，发现广州虽然商业发达，门类繁多，光各式礼品店就不下百家，但是专门做情侣礼品的商铺还没有。他们意识到这是一个机会，但他们同时也感到了困难。困难就在于，情侣对互送礼品的要求一般都比较高，而且也比较特殊，但国内这方面的高档礼品却有限。虽然中国是