《团购行业分析》课件.ppt

团购用户对互联网使用情况 对于商业模式简单之极，准入门槛几乎为零的众多的团购网站而言，差异化的广告投放策略，不仅是其未来能否在行业中继续生存的前提，也成为了其快速发展的助推剂。 整合式营销适合团购行业发展 网民人均网络营销费用贡献变化趋势 网络覆盖率优势显著 中国 人民币64元 美国 美元119元 网民规模构建网络营销价值基础 搜索引擎营销是品牌营销举足轻重环节 Attention Interest Search Action Share 互联网品牌图形、富媒体、文字链等品牌网络广告引起的关注 线下其他媒体广告引起的产品关注 通过搜索引擎了解相关产品，品牌信息 线上社区、博客以及购物网站等分享使用感受 线下口头和朋友分享使用感受 online offline 无论来自线上还是线下由关注产生的兴趣之后，用户最终都会回到搜索引擎进行搜索 搜索营销是网络营销的中心 在线广告：广告中心 搜索广告：在线广告的中心 品质承诺 众信之托！ 团购行业分析 大家都在团！ 国内团购网站市场份额 团购行业分类 网络团购特征 网络团购特征 小额支付：目前国内网络团购交易涉及的金额，多是小额支付； 商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费， 时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略 　　价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格 由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限； 成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量； 团购网站盈利方式 商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售 活动回扣：组织买家集体购买，事后向商家索取回扣 团购保障金：在团购网站和代理商这对关系中，网站属于强势地位网站扣“保障金” 滚动资金多 广告服务：定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 售会员卡：在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。 分站加盟：在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。 网络团购的本质 从消费者的角度分析网络团购是一种网络购物方式 与传统的B2C、C2C电子商务不同，网络团购是一种C2B（Consumer to Business）的模式，众多的消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，其中，团购网站在其中起到中介的作用。 网络团购既适合有商品的一方，通过低价团购的方式将商品批量售出，也适合有共同需求的人群，集体购买同款商品，享受折扣。 从商家的角度分析，网络团购是一种营销方式 与传统的网络品牌广告、搜索广告不同，网络团购采用每日一团形式，实现了商品的特写式曝光，完成商品的销售，本质上属于CPS（cost per sale）的付费方式。 从商家的角度分析，网络团购既适合新产品的推介，也适合尾货的清仓，同时也是商家品牌营销的方式之一。 团购网站主导的网络团购产业链 中国网络团购市场发展环境 综合分析各方面因素，中国当前的网络环境整体上有利于网络团购的发展 当前市场环境有利于团购行业发展 网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息 网购市场发展，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商 网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具 中国网络团购用户状况 中国网络团购用户属性特征（1） 中国网络团购用户属性特征（2） 中国网络团购用户属性特征（3） 中国网络团购用户属性特征（4） 中国网络团购用户访问行为特征 网民查看团购信息时间 网民对团购信息关注度 团购用户注册帐户数量 网民查看团购信息的方式 团购网站宣传方式 美团网、拉手网、糯米团 网络广告投媒体列表（一） 网络广告投放媒体列表（二） 网络广告投放媒体列表（三）