《团购网--超现实主义人士的乌托邦》课件.ppt

* * * * * * 1.盈利模式 团购网能够聚合很多消费者的力量，它有资本，有实力去跟厂家博弈，一旦成为了规模的采购商之后，他可以利用线下的渠道和线上的渠道去跟厂家博弈，现实当中房地产团购是一个例子，买几千套跟买一套完全是不一样。所以现在营销的趋势是消费者主权的时代到了，过去是所谓的渠道商主权。为什么90年代的时候渠道为王，终端为王，因为渠道里面的终端掌握了主权，而现在是消费者主权，你掌握了消费者的力量，你的价值会越来越大，比如苏宁的崛起，因为它掌握了消费者的力量。随着经济的发展，会从线下转到线上，因为80后、90后的网民的消费习惯在发生改变，发展可能有一段时间，可能跟资本的配套，跟在短时间内能不能聚合很大一批消费者都有关系，不是说小的创业者可以解决的，而是需要有一定的资源、资金的支持下才可以达到美国企业的效果。 c.商家展会： 可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。 a.商品直销： 以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。 b.活动回扣： 网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。 f.分站加盟： 当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。 d.广告服务： 团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 e.售会员卡： “VIP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。 2.对于超低折扣的利润 化妆品厂家拿出一款产品来做团购，肯定不会是非常主流的或者是卖得非常好的产品。目前团购网上有的，要么是新品，要么是库存产品，拿这些产品来做活动。反正放在仓库里面也是等着要处理，还不如拿出来去做一点处理，也做一点曝光率，这种情况比较多。因为目前中国的市场太大，一个网站每天推一款产品，一个网站一年就300多种产品，对目前来讲这个空间还是有的，市场的机会还是有的，要真正把这种主流的产品、市场特别火爆的产品来做，商家是会非常审慎来处理这个问题 3.对于团购网的资本运作 投资者投资的是未来，一般来讲未来十年的预期，未来十年的钱全部拿到今天来算帐，所以今天拿到的钱可能是未来十年可能产生的收益，产生一种短时间的变更效应，虽然现在是赔钱的，但是可能后年是赚钱的，十年来算可能是一个亿，十倍的市盈率是十个亿了 什么是投资？ 对于团购网的资本运作问题？ 苹果8年实现10亿营业额，谷歌5年，像投资一样，苹果是一个传统的IT，谷歌是一个创新的IT，而Groupon是一种方式，为什么会得到资本金呢？第一，它是一种新鲜的创业模式；第二，现在整个的资本市场是有热钱的，很多热钱找不到投资，他们会把这个钱投入一些新的东西，但是这种热潮过后，就好像2001年的互联网危机，资本危机背后，还是要回归到一个传统的价值 中国的风险投资模式，基本上不用动大脑的，模仿别人的创新，就着顺便搬过来了。 团购网一办起来就可以赚钱，这是最简单的，不需要像以前那个年代找风投，引擎要去找风投，QQ要去找风投，要讲很多的概念才可以讲通。以前没有很清晰的盈利模式，但是现在的团购网，它最直接就是赚钱，而且前期投资还少，4千元团购网就启动了 对于国内的团购网 对于团购网的前景 目前基于社区的消费方