软文营销攻略课件.ppt

传统写作思路的结果 恶果一：耗费大量的时间和精力 恶果二：不着要领 许多人写不出好的文章，就是这个原因。 * 肯德基 我们与作家的工作性质不一样 曹雪芹 爱因斯坦 √ × × * 策略性写作步骤 明确写作对象 确定写作类型 填充文章细节 确定文章结构 * 特定主题有选定的格式——不必创新 步骤 内容 写作对象 写人 写事件 写企业 写产品 写作对象类型 16种性格 研讨会、新闻发布会、招商会、展览会；营销事件 生产驱动型 技术驱动型 营销驱动型 技术 整机 部件 文章结构 顺序、逆序、选取几个点 概述+几个板块 补充细节 合理性细节 细节收集 * 产品稿、体验稿、综述稿、评论稿、新闻通稿等，在行文、篇幅等方面都各不相同； 想传达的信息和受众也有所差异。比如，产品稿，可以主要以卖点为诉求点，影响目标消费者；而综述稿往往要从行业、企业自身和客户价值等多方位阐述某一事件的价值和意义。评论稿，则以观点制胜，说明某一事件对行业、产业的意义和变革。 特定的体裁有特定的要求——不必创新 * 但不同的对象有不同的风格——这里可以充分发挥 * 第二板斧 写作角度——选取文章角度 * 传统写作方法的误区 追求： 客观 真实 * 价值观的判断没有标准 客观？主观？ 白 黑 真 假 好 坏 丑 美 * 人类认知的局限 客观？主观？ 科学 迷信 布鲁诺被宗教裁判所烧死 * 客观？主观？ 洪秀全：如使队伍壮大 张献忠占领四川时,对四川人大肆屠杀,将一千多万人的四川杀得只剩下了五万多人 * 传统写作方法的局限性 吾生也有涯，而知也无涯 个人知识结构 认知水平 判断能力 个人阅历 社会的束缚 迷信 任何时候，我们基本是盲人摸象、管中窥豹、坐井观天……都是片面的，不真实的。 * .. .. .. .. 软文营销攻略 * 软文_定义 狭义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文 字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费 文字广告。 广义:指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短 信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以 促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道 、深度文章、付费短文广告、案例分析等。 * 软文_形式 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕 这个问题自问自答。 例:人类可以长生不老？、什么使她重获新生？、牛皮癣，真的可以治愈吗？ 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应“ 和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。 例1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等 情感式 ：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于 信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。 例老公，烟戒不了，洗洗肺吧、写给那些战‘痘的青春等 * 恐吓式 ：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓 直击软肋 ; 例:高血脂，瘫痪的前兆！、天啊，骨质增生害死人！、洗血洗出一桶油 促销式 ：常常跟进促销式软文在上述几种软文见效时; 例:北京人抢购***、***，在香港卖疯了、一天断货三次，西单某厂家告急 * * 怎样才能写好软文？ * * 一、专题软文 二、十大软文 三、内幕软文 四、固定软文 五、生活方式软文 六、实验室软文 各类软文写作 * * 专题软文 什么是专题软文? 专题软文，是以专题形式所进行的一种软文写作和传播方式，通过在媒体或网站上建立专题网页，使之从互联网上大量收获检索量。 专题软文写作特点： 搜索一部电视剧名称，例如：《三生三世十里桃花》，排列在百度搜索引擎第一页的，往往是新浪网、搜狐网的影视专题，特别是遇及热门电视剧，百度每天贡献给新浪网、搜狐网的流量惊人。 * * 专题软文 专题软文写作指南： 1、专题软文并不一定用来在其他媒体或网站发表，而是用于网站自身的专题。例如 “网站地图”，每天在搜索引擎中有上百次检索量，但没有相关专题，因此这些来自搜索引擎上的搜索量被分散到各个可能的网站，而通过制作专题，可以源源不断的吸收到相关流量，这些专题本身，也容易被其他网站复制、转载。积沙成塔，网站发展将会稳步增长。 2、专题软文可以与所经营的项目捆绑，例如你正在经营工艺品，可以将“玻璃工艺”、“水晶工艺品”、“烙花工艺”、制作成专题。 3、专题可以独立推广，例如在百度百科或其它网站的资料来源上。 * * 十大软文 什么是十大软文？ 十大软文，是以“十大”为标题和主要内容的写作方式。 十大软文写作特点： 《2012年十大明星》、《十大管理者必参