《营销学—海尔》课件.pptVIP

海尔分销渠道分析;目录： 一.海尔集团简介 二.海尔集团分销渠道具体分析 （1）传统分销渠道 （2）海尔模式 1、渠道政策 2、渠道的市场划分 3、渠道成员冲突 4、海尔分销渠道特点 5、海尔模式优点 6、海尔模式弊端;海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。 海尔产品包括：家电、通讯、IT 家居生物软件物流 、金融 、旅游、　房地产 电器部品、 数字家庭 、生物医疗设备等。 海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。 海尔集团援建129所希望小学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。;二、海尔的营销渠道分析 ;（二）海尔模式 海尔自建管道模式 ;1、渠道政策 在海尔模式的分销网络中,百货店和零售店是其中主要的分销力量,海尔工贸公司就相当于总代理商,所以批发商的地位很虚弱。海尔的销售政策也比较偏向于零售商,不但向他们提供了更多的服务和支持,而且保证了零售商可以获得比美的模式的政策更高的毛利率,一般情况下零售商的毛