互联网保险产品开发策略及案例分析.pptVIP

阳光的低价手段除去强调省去中间环节及零费率的“低定价” 1.互联网渠道——高效低价 1.互联网渠道——高效低价 支付宝我的保障 1.互联网渠道——高效低价 * 1.互联网渠道——高效低价 案例三：泰康在线货运险线上单车投保 “有运输、必保险” 2.互联网造就新的产品传播方式 微互助 宝贝存钱罐 2.互联网造就新的产品传播方式 微互助 人身保险与社交、人际情感有天然交集 人-人之间的关系 设计背景 产品创新 * 碎片化 社交化 保险本质 1元保费=1000元保额 基于微信生态打造，好友间加保 回归互助、关爱 微互助理赔 * 目前微互助已经帮助95人 首期理赔： 浙江邹先生，甲状腺癌 邹先生一共收到了28个好友的关爱，加上自己的1份，获得2.9万元赔付 1元=29000元 微小的帮助汇集起来成就了大爱 2.互联网造就新的产品传播方式 宝贝存钱罐 富德生命人寿互联网保险创新产品“宝贝存钱罐”是一款专为儿童设计的年金保险产品。创新除了传统的投资理财功能还具有“宝贝存钱罐”上传照片和文字实时记录，向好友讨要红包等一系列功能。 2.互联网造就新的产品传播方式 “宝贝存钱罐”的保险对象为0~11岁的孩子。在这个网络虚拟存钱罐家长可以将压岁钱，平时的零花钱和给予孩子的奖励等等都存入这个虚拟存钱罐。并且“宝贝存钱罐”与登录微信平台，有着十分明显的移动互联网保险特色。给广大消费才带来很好的用户体验和使用功能。 目前每月保费规模约300万元，春节当月超过600万元。 2.互联网造就新的产品传播方式 产品创新 功能创新 理念创新 社交关系链传播 碎片化投保，1元起 互联网式的情感碎片 3.互联网保险+普惠金融 普惠金融时代，廉价保险甚至免费保险是否是互联网保险的终极模式？ 3.互联网保险+普惠金融 泰康人寿“飞常保”、“铁定保”，一年期免费高额航铁意 3.互联网保险+普惠金融 众安保险推出国内首款在机场场景下“即买即用”的延误险：在计划起飞前4小时到延误发生后2小时内，只需通过微信摇一摇就能购买，最高赔付能达到1000元。 众安保险联合航空信息类查询平台软件“飞常准”推出航空延误险“飞常保障”，乘客在飞常准APP上购买机票后即可获赠一份保险，延误半小时起赔。 3.互联网保险+普惠金融 必须下载某APP “碎碎平安” 49.9元保1000元 平安：手机碎屏险 4.互联网保险整合线下线上服务 一款有益大众的产品， 改变人们对待癌症的方式和态度！ 9.9 3999 39 3999 9.9保费 整体癌症检测计划 （深度检查报销） 4.互联网保险整合线下线上服务 痛点 关于癌症， 从来都不缺话题和痛点 淘宝保8活动的数据启发 泰康 防癌：40144份 平安 女性综合保障 ：24份 老人骨折住院津贴：15份 众安 女性特定疾病：53份 国华 少儿重疾：511份 成人重疾：961份 4.互联网保险整合线下线上服务 低价 9.9元， 可能就此打败肿瘤君 9.9元， 换来最少39元的真爱 4.互联网保险整合线下线上服务 4.互联网保险整合线下线上服务 价格实惠，材料保证 引导就医，服务定制 实力雄厚，中日友好医院 长城人寿种牙保险 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 重融合 抓痛点 数据云 找场景 谢谢！ 2.17日测试上线 2.28日正式上线 …… 6.8日第一起理赔报案 * * * * * * * * * * * * * 互联网保险产品开发策略与案例分析 泰康在线 杨丽萍 2016.4 目 录 互联网保险最受资本青睐 互联网保险实现高速增长 保险新产品更趋多样化 2015年国内互联网保险市场呈现的特点 热钱涌入保险业，互联网保险最受资本青睐 两大趋势： 资本热钱聚焦健康和医疗 互联网和地产大佬聚焦保险 互联网公司有强烈的诉求把客户大数据和场景变现，保险是最好的切入点 百安 和泰 京东财险 国泰 百度 阿里 京东 腾讯 互联网+ 保险 互联网保险实现高速增长 2015年互联网保险保费收入2223亿元，比2011年增长了近69倍； 互联网保费在总保费收入中的占比从2011年的 0.2%上升到 2015年的 9.2%； 财产险公司互联网业务保费收入 768.4亿元，比 2011年增长34.4倍， 占产险公司全部业务的 9.1%，上升 8.6个百分点。 近三年财险市场增速略有放缓，互联网业务高速增长 2014年，财产保险公司实现保费收入7546.1亿元，同比增长16.4％，增速较2013年同期下降0.8个百分点。2015年1-8月，财产险整体保费增长11.4%，增速较201