《营销策划师》课件.pptVIP

营销策划师 建工6班 刀锋 什么是营销策划师呢？？？ 营销策划师指从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。 　　品牌营销策划师是针对性对某个公司、项目、产品进行品牌的塑造和市场营销策划。 　　主要是通过对品牌塑造对象的挖掘，找出其最核心的东西，并通过各种媒体、活动、事件的炒作和包装，提升对象的品牌价值，提高市场份额，提升销售业绩。 营销策划师都做哪些工作呢？？？ 营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。著名营销战略家翁向东教授对营销策划的见解独辟蹊径。他指出“营销的本质是——用最低的成本创造最高的感知价值与顾客让渡价值”，可谓一语中的，直指营销策划的本质，因为只有创造较高顾客让渡价值，才能让营销业绩持续增长。可以这么说，是否带给顾客较高的让渡价值是衡量营销策划方案水平高低的主要标准。 　营销策划师的主要工作内容包括如下部分： 1．营销战略规划。 　　 2.产品全国市场推广。 　　 3.一线营销团队建设。 　　 4.促销政策制定。 　　 5.专卖体系等特殊销售模式打造。 　　 6.终端销售业绩提升。 　　 7.样板市场打造。 　　 8.分销体系建立。 　　 9.渠道建设。 10.直营体系建设。 　　 11.价格体系建设。 　　 12.招商策划。 　　 13.新产品上市策划。 　　 14.产品规划。 　　 15.市场定位。 　　 16.营销诊断。 　　 17网络营销平台的创立等。 市场策划师岗位介绍 所属部门：市场部 直属上司：市场部经理 职位概述:配合市场部经理工作协助 事业部进行市场营销策划。 业务工作 一、对配置市场人员的经营单位市场支持工作 协助经营单位市场策划经理（部）针对具体行业和产品方案进行市场营销策划。 根据工作需要，协助经营单位市场策划经理（部）具体承担产品市场支撑工作，规划和执行行业战役。 配合产品方案部，参与经营单位新产品市场评估工作。 业务工作 二、对未配置市场人员的经营单位市场支撑工作 根据需要，承担经营单位的市场工作，包括行业市场分析、产品方案可行性分析、项目信息整理、市场机会分析、产品方案市场营销策划、产品方案市场支撑等。 业务工作 三、市场营销体系工作 配合部门经理负责市场营销体系的贯彻执行、工作指导和体系管理工作。 业务工作 四、市场营销平台工作 配合部门经理完成市场营销平台的贯彻执行、使用指导和修订意见提出。 业务工作 五、公司宣传公司 在产品方案部配合下，完成公司网站规划、内容更新。 在产品方案部配合下，完成公司宣传资料内容更新、设计、制作，协助各经营单位进行宣传资料设计和制作。 负责公司品牌规划，以及VI体系的建立。 负责公司层面的媒介宣传、市场活动策划和执行。 业务工作 根据部门规划，制定本岗位年度、季度工作计划与总结。 负责部门文件的归档、管理工作。 负责部门其他行政工作。 任职资格 一、基本条件： 学历，本科及以上学历，市场营销学、管理学、计算机等相关专业（条件优异者，可适当放宽），25岁以上。 任职资格 二、专业知识与能力： 1.专业知识： 信息化技术及公司产品、业务流程的知识 市场信息收集、分析和管理相关知识 市场营销策划相关知识 市场调研分析相关知识 任职资格 二、专业知识与能力： 2.专业能力： 能够为各经营单位提供市场营销工作的指导和帮助 能够独立完成针对行业和产品方案的市场分析、市场营销策划 具有组织市场培训、市场活动、市场宣传、行业战役的能力 较好的书写、文字功底，语言简练，逻辑性好 良好的协调沟通能力 任职资格 二、专业知识与能力： 3.工作经验： 2年以上信息化企业市场策划经理岗位工作经历。 具体负责过行业市场和产品方案市场营销策划。 二、专业知识与能力： 4.工作品行与态度： 诚实正直 执行力：约定的事项按要求按时提供 上进心：学习、思考、总结、提高的欲望 坚持、执着的品性 业务协作涉及公司内的部门：公司经营单位 业务协作涉及对外机构部门：市场研究机构、行业协会、公关公司 关于考试 全国统一考试、统一阅卷、统一发证;每年考12次,每月最后一个周六考试；考试内容分通用知识、实务知识和实践技能三大模块。未通过的模块一年内允许补考。 营销策划师证书 * 任职资格 *