私人教练必看——私人教练销售的层次.docVIP

实用标准文案 精彩文档 私人教练必看——私人教练销售层次 做私人教练你为什么不赚钱。 私人教练常犯的错误 ? 你可以不懂营销。但你理解销售吗？ 提到销售这是和我们私人教练最直接的了。 ? 我们要把我们的专业变成钱。就靠他了。 ?要想把销售做好。第一个问题： 私人教练卖的到底是什么呢？ 卖的是我们的专业？ 卖的是我们的时间？ 卖的是我们的计划？ 卖的是我们给他设计的解决方案 卖的是他的想法？ 卖的是他的需求？ 卖的是他的梦想？ ? 你觉得你在卖给他什么呢 ? 这个是判断你的销售好坏的一个标准尺度。 7卖想法 直接切入消费者心理 侧重于探究消费心理 通常可以36节 ? 是拉的方式??? 强调的是客户?? 理性+感性 8卖背后需求 把消费者心理和需求结合 知道需求背后的需求 通常48-50节 ? 是抢的方式? 强调的是客户 感性上的理性 9卖梦想 抛弃了自己的价值。和需求的价值。创造出更高层次的需求。并完全以感性引导说服。 可以60-100节 是吊的方式。 强调的是客户 完全感性销售 4卖时间 能把教练的价值说出来。但是强调了时间。通常直接说一小时多少钱的人。 通常12-16节 是推的方式 强调的是自己和客户 理性 5卖计划 知道拿计划来说事。侧重于说自己价值的人。 通常可以18-24节 ? 是送的方式 强调的是自己和客户 理性 6卖解决方案 知道把价值包装成解决方案 侧重于说方案。