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实用标准文案 精彩文档 设计思维下的价值主张提炼 一、什么是价值主张 价值主张（Value Proposition）即企业通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认企业对消费者的实用意义。我们通常所说的价值主张多指品牌价值主张（Brand Value Proposition），它不仅包括品牌所能提供给消费者的物质利益（多以产品形式呈现），还包括品牌对社会及人的态度和观点。 二、为什么需要价值主张 价值主张是企业、品牌及产品的灵魂标签，是赋予它们温度的核心载体。从品牌的角度看，价值主张传递的是品牌的信仰，是赋予品牌个性和特色的主体，也是品牌能否走进消费者意识的决定因素。价值主张是把品牌活化、动态化和人格化的关键策略，是提升品牌温度以使消费者与之轻松愉快互动的重要途径。价值主张同时也是一种思想，一种文化，一种追求，一种境界，一种承诺。没有价值主张的企业、品牌和产品其实徒剩躯体而已，无法与消费者进行有效沟通，更无法久存于世。 三、如何提炼价值主张 （一）说明 1、内容来源 该主题的内容版权隶属Value Proposition Design一书。该书出版于2014年，作者亚历山大?奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）、伊夫斯?皮尼厄（Yves Pigneur）、阿兰?斯密斯（Alan Smith）、格雷格?贝尔纳达（Greg Be