《营销方法和技巧》课件.pptVIP

营销方法和技巧 ——树立正确的营销理念 目录 一、营销的定义 二、食品营销实务 三、建立服务营销的理念 一、营销的定义 什么是营销？ 现代营销学之父美国人菲利普.科特勒对 其所做的定义是：个人或集体通过创造、提 供、出售，同人交换产品和价值以获得其所 需所欲之物的一种社会和管理过程。 简单地说，营销就是恰当的时间、恰当 的地点，把恰当的产品通过恰当的方式卖给 恰当的人的过程。 我认为：营销是根据需要，制造欲望，满足需求，实现交易的过程。  理解：附加价值比产品价值更重要 作为品牌推光的一种策略，附加价值旨在增加一种产品或者服务在消费者心目中所具有的价值。理论上讲，附加价值应当能够造成产品的差异性。一个公司可能通过某些方式增加一种产品的价值，例如通过对产品的介绍陈述或者包包装，又或者通过提供某种售后服务等等。在消费者对某种产品或者服务了解不是很多的情况下，一个公司的商誉或者形象本身可能就足以构成一种附加价值。附加价值的存在可能使公司只需要提供少量的产品或服务，就已经足以使它在品牌众多、竞争激烈的市场中具有竞争优势。 三流的企业卖产品 二流的企业卖服务