战略管理程第八章战略实施营销、财务.pptVIP

战略实施营销、财务、MIS和RD 课程目标 市场细分和产品定位策略 确定企业价值程序 RD在战略实施中的作用 MIS的作用 市场营销问题 采用独家还是多家销售渠道 大量应用、少量应用还是不应用电视广告 是否限制与某单一用户的业务在全部业务的比重 采取价格领先政策还是价格跟随政策 提供完全的还是有限的产品质量保证 销售人员的报酬完全按销售提成还是工资与提成结合 是否在网上进行广告营销 市场细分 按照需求和购买习惯的不同，将市场分为不同的用户群组 加强型战略和多元化经营战略需要新市场和新产品来增加销售 可以使企业利用有限的资源进行经营 市场细分决策会直接影响营销组合变量 营销组合构成要素 市场细分方式及标准 产品定位 选择本产业的可以有效划分产品或服务的关键标准 两维定位图，标明轴线所代表的标准 将主要竞争者的产品或服务标在一个四象限矩阵中 在产品定位图上确认本公司产品或服务在特定目标市场上最有竞争力的区域 建立营销计划，恰当定位公司的产品和服务 产品定位建议 寻找市场空隙（niche） 各细分市场间不要骑墙 不要在两个细分市场中使用同样的战略 不要将自己定位于产品定位图的中心 财务会计问题 得到所需要的资金 制定预计财务报表 准备财务预算 评估企业价值 考虑企业是否上市 融资方式 借债 发行股票 借债和股票 预计财务报表 预计损益表 资产负债表 现金流量表 研究与开发问题 强调产品改进还是工艺改进 基础研究还是应用研究 领导还是跟随研究开发潮流 开发机器生产工艺还是人工生产工艺 研发费用水平 自行研究还是外包 利用大学研究还是私人研究人员 RD策略 营销新技术产品的领先公司 创新性地模仿成功产品 大规模地生产与新产品性能类似但更为便宜的产品 MIS 信息是了解和理解企业经营的基础 有效的信息系统会极大地促进战略管理过程的实施 良好的信息系统可以使企业降低成本 * * 价格水平 折扣 付款条件 广告推销 人员销售 促销 公关宣传 销售渠道 销售覆盖范围 销售点布局 销售区域 库存数量 运输工具 质量 特性与选择 样式 品牌 包装 产品系列 质量保证 服务水平 价格 促销 地点 产品 6岁以下、7-11、 男、女 1-2、3-4、5以上 单身、年轻无子女夫妇、 2500以下、2500-5000 管理人员、行政官员、业主 小学及以下、部分中学 天主教、新教 年龄 性别 家庭规模 家庭类型 收入 职业 受教育程度 宗教 人口的