推销能力提升培训课件.pptVIP

飛機10:00→香港→15:00北京 五大景點：紫京城、天壇、長城、黃陵、頤和園 氣候：最佳氣溫 飲食：北京烤鴨、涮羊肉……… 飯店：天安門前北京大飯店 （會場漂亮、招待國賓用的） 前進大陸市場考察；大陸首都…. 徒步街：最大的精品店 * * 推 銷 能 力 再 提 升 一、自我覺察力 二、心態 a.我對推銷的態度 b.我對拒絕的處理 c.我對”三信心”的再認識 d.我對”三不政策”的體悟 e.樂在工作 推 銷 能 力 再 提 升 a.市場開發 b.商品結構 c.商品組合與包裝 d.說明技巧 e.人性的了解 三、技 術 四.推 銷 步 驟 推 銷 能 力 再 提 升 a.列名單?整合資源 b.接觸?建立close的關鍵 c.建立問題?發問及傾聽能力 d.激勵?感同身受 e.close?肯定、感謝 五、能 力 的 提 昇 a.表達能力 b.組織能力 c.應對能力 d.傾聽能力 (勤學、勤做、勤能) 推 銷 能 力 再 提 升 六.堅 持 a.知己者明 b.知彼者智 c.知時者得 (努力、企圖心) 推 銷 能 力 再 提 升 若年度FYP300萬?月FYP25萬 月FYC=25萬X0.28=7萬(月收入) 年收入=7萬X12=84萬 84萬X0.15=12.6萬(年終獎金) 行銷收入=84萬+12.6萬=96.6萬 ?獎勵辦法： 凡每月提交不同被保險人之壽險保單或年金保單四件並獲得承保，且每月FYC達20,000元以上者，即可接受獎勵及表揚。（意外險主約、防癌險主約及健康主約，則兩張保單合計一件。） 若連續保持前項紀錄達三個月，可獲得會員證書，成為鳳翔會會員。 ? ? 1-4月：高峰會議 (南區) → 扣達 90年度排名 ? 業務員 主任 襄理 經理 第一名 1,312,500 1,187,039 1,723,117 2,026,106 第五名 973,025 1,066,029 1,107,872 1,261,555 第十名 721,063 903,496 924,084 1,130,134 ?91年度標準 ? 業務員 主任 襄理 經理 標準(高) 30萬 36萬 40萬 44萬 標準(低) 26萬/5萬 32萬/7萬 35萬/7萬 38萬/7萬 ? * * *