2018年6月27日石家庄秀水名邸尾盘销售策略分析教学案例.pptVIP

三、人员因素 Part2 滞销原因分析 一般看来销售团队对尾盘的认识一直认为是处理商品，缺乏更多的热情和信心 通过走访秀水名邸售楼部，我们发现同样的问题。售楼人员工作状态一般，面对客户提出的问题也不能有效解决。售楼部环境一般，整体气氛较压抑。 四、市场因素 经过前一段时间宣传推广销售，成交了一批认可项目的客户。就目前来看，市场开始麻木，需求市场逐渐形成疲态。 河北上川 大事件 秀水名邸尾盘销售策略分析 2013.6.27 6号楼销控情况 Part1 剩余房源情况分析 7号楼一单元销控情况 Part1 剩余房源情况分析 7号楼二单元销控情况 Part1 剩余房源情况分析 1-5号楼房源价格表 编号 楼号 房号 面积 户主姓名 单价 备注 1 1 1-2-501 118.73 ● 5250 　 2 2 2-1-902 118.73 ● 5300 3 2 2-1-1002 118.73 　 　 4 3 3-1-1002 118.73 　 　 5 5 5-1-902 118.73 　 　 6 5 5-1-1101 196.87 　 　 7 5 5-2-901 118.73 ● 5380 8 5 5-2-1102 232.62 ● 5280 1～5号楼房源剩余情况 Part1 剩余房源情况分析 二、剩余房源楼宇分布情况 通过秀水名邸销控表可以看出，目前