25 烟台啤酒媒体策略方案培训资料.pptVIP

烟台中策啤酒媒体策略 1、大连入市计划 2、烟台80年庆贺 上海梅高策划咨询公司 1999.8.15 3、传播人群的设定 由于所处的时机阶段不同，希望达成的目标不同，各阶段主体传播目标人群的设定也不尽相同。非啤酒重度消费人群不列为可以对各时机阶段的媒体策略产生影响的主要人群，可通过口传因素、促销人员与亲朋好友的推荐、广告的偶然触及等方式来达到传播目的。 尤其是大连上市的第二阶段，要将知名度集中在最有销售潜力的消费群。否则无法针对具销售潜力的阶层进行诉求、创造需求，导致购买率低。 主体传播人群 大连 产品上市期 1、大众消费者（不分轻、重度消费者） 2、各分销商和零售点的进货负责人 市场渗透期 以啤酒的重度消费者为主 25-35岁的男性、喜爱体育(尤其是足球)，愿意接受新鲜事物，有固定的啤酒饮用习惯和一定基础的饮用量。 市场扩张期 1、啤酒的重度消费者 2、其它品牌啤酒的转换者 3、其他啤酒的轻度消费人群 烟台 市场成熟期 烟台 啤酒的固有消费人群 4、媒体使用组合 组合原则 使用媒体 大连 产品 入市期 此阶段主要使用大众传播媒体，将产品讯息快速地传达到一个较广的范围，提高消费者的广告接触频次。选择电视台的新闻性栏目和体育栏目等男性收视率较高的时段，每天3以上的频率播出，报纸配合大连庆百年的节奏大版面连续推出上市广告，迅速提高提示知名度。