东乡营业部团队运营管理之活动量管理教学教案.pptVIP

世纪证券 * 团队运营管理之 活动量管理 1、一个团队80%的业务员做20%的业绩 营销的2/8定律： 3、一个业务员80%的时间做20%的业绩 2、一个团队80%的业务员挣取20%的佣金 2/8定律得出的结论: 关注并有效的训练和辅导80%的群体，使他们不断的进行有效的拜访。 LIMRA的统计 80%的客户经理做20%的业绩的原因: 不愿做 不懂得做 客户经理低生产性的 主要原因: 拜访量不够，即见人量不足 做得不够 25% 15% 60% 不断增员，人海战术平天下 严格考核，七上八下好热闹 天天救火，四面八方是补丁 时时推动，花钱难买回业绩 轮流培训，光听不练无效果 STOP 对策 常规对策： key 销售活动，其根本就是活动的管理 每个人都在做活动管理，关键是如何去做！ 活动管理的两种类别 一、现场管理 ——制造车间工人的一天 二、非现场管理 ——邮递员的一天 营销管理 是可以借助科学的管理方法来实现 非现场管理工作的 而这一套方法即是行之有效的 “活动量管理” 为什么推行活动量管理 活动管理的好处 对客户经理而言： 客户增加，人脉增加 保持稳定的业绩 有效户数提高 专注于事业避免恶性循环 经验积累 充实 有信心 计划性经营 增员容易 …… 对主管而言： 进度掌握更确实 目标达成 科学化管理 提升生产性 消除