东台阳光新城项目营销思路报告（首次提报 20183）教学教案.pptVIP

东台市时堰镇-阳光新城项目 营销思路报告 2011.3 那么我们该如何推盘？ 做乡镇项目，确实要入乡随俗，同时要区别于城市地产项目操作模式。 想做好，首先要了解购买群体，从大部分乡镇项目的操作来看，购买群体无外乎六类：事业单位（比如公务员、人民教师、金融系统职工等）、乡镇企业职工、私营业主、外出经商人员和下属自然村务农人群。 项目整体定位 1 一定要有高度，高的令人向往——从而形成良好口碑 ； 在如此小的需求市场内，占领市场的份额是关键。项目在推广上一定要形成舍我其谁的气势，努力营造为乡镇第一的形象，在客户的心目中树立起一种高度和向往。 项目总体推广口号 2 阳光100分，水岸新生活 打造时堰镇第一人居社区 除了常规的“5月1号要开盘了”等老一套外，还要注重两类内容的运用： 第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送平方、送现金！ 第二类是把建筑上必须做的，都说出来，比如“外墙保温层5公分，冬暖夏凉”“智能化设计，让生活和科技同步”等等一些交房标准。 后期推广口号要点 暂定，后期通过沟通分析可修改 总体推广口号 项目总体营销思路 3 每期推盘产品多元化 产品卖点最大化 集中蓄水方式 有效促销手段 引爆市场 行之有效的小众营销 在相对容量较小的市场抓住大部分客户就是成功！ 思 路 解 析 项目总体推广思路 4 思路一：充分展示策略 通过全方位的产品展示，敢于让产品在市场中得到验证