《第4章 预测分析》-公开·课件设计.pptVIP

第四章 经营预测 第一节 经营预测概述 第二节 销售预测 第三节 成本预测 第四节 利润预测 第五节 资金需要量预测 第一节 经营预测概述 一、经营预测的意义 （一）经营预测是企业进行经营决策的基础和依据 （二）经营预测有利于提高企业的竞争能力 （三）经营预测是企业进行科学管理的基础 二、经营预测的基本原则 （一）延续性原则 （二）相关性原则 （三）统计规律性原则 （四）实事求是原则 （五）成本效率原则 三、预测分析的方法 趋势预测分析法 因果预测分析 第二节 销售预测 对企业所处的市场环境、物价指数、市场占有率以及经济发展趋势等情况也应该进行研究分析，在此基础上，选择相应的方法进行预测； 另外，企业在进行销售预测时，应该充分研究和分析企业产品销售的相关资料，诸如产品价格、产品质量、售后服务、推销方法等。 一、定性销售预测 集合意见（推销员判断）法 专家判断法 产品寿命周期分析法 集合意见（推销员判断）法 由本企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对市场的判断意见加以汇总、分析、整理，从而作出较为正确预测的方法。 （2）专家判断法 ▲专家个人意见集合法 向每位专家征求意见，即征求其对本企业产品未来的销售情况的个人意见，然后将意见汇总分析，确定销售的预测值。 ▲专家小组法 专家分为若干预测小组，共同研究分析资料运用集体智慧作出判断。易受权威专家意见的影响。 ▲德尔非法 函询的方式，征求各方面专家的意见加以整理，并经过多次反复，最后归纳多方面专家的意见，作出预测。 （3）产品寿命周期分析法 产品寿命周期，是指产品从投入市场开始到退出市场，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 产品寿命周期例题 2001年某自行车厂对其生产的电动自行车销售情况进行调查。该产品已试销1年，截至年底在本市已拥有1.4万个用户，本市共有居民100万户。据悉，2002年外地从本市订购该产品4500辆，本市从外地订购该产品3000辆。已知该产品寿命周期的介绍期为1-4年，产品普及率为0.1%-5%，该厂的市场占有率为50%。试预测该厂2002年电动自行车的销售量。 根据资料计算如下： 本市平均每年需要量 =1000000 × （5%-14000/1000000 × 100%）÷(4-1) =12000(辆) 本企业预测明年销售量=（本市平均每年销量+外地需要量-外地供给量） ×市场占有率 =（12000+4500-3000）×50% =6750 因此，该厂2002年电动自行车的销售量为6750辆。 二、定量销售预测 （一）趋势预测分析法 （二）因果预测分析法 （三）季节预测分析法 （一）趋势预测分析法1.简单平均法 2.加权平均法 3.指数平滑法 进行近期预测或销量波动较大时的预 测，应采用较大的平滑指数；进行长期预 测或销量波动较小时的预测，可采用较小 的平滑指数。 4.移动平均法 移动平均法是在掌握N期销售量的基础上，按事先确定的期数（记作m,mn/2）逐期分段计算m期的算术平均数，并以最后一个m期的平均数作为未来n+1期预测销售量的一种方法。 X=(Xn-m+1+Xn-m+2+……+Xn-1+Xn)/m 【例6-2】 4.移动平均法（修正） 这样的计算的平均值只是反映预测期前一期的销售水平，还应在此基础上按趋势值进行修正。趋势值b的计算公式： b=最后移动期的平均值Xn -上一个移动期的平均值Xn-1 Xn= Xn +b （二）因果预测分析法 1.回归直线法 假设影响销售量的因素只有一个，根据直线方程y=a+bx.根据历史数据及最小二乘法确定a,b再进行预测。 2.对数直线法 对数直线法也称指数曲线法。他三在因变量y和自变量x满足方程y=abx的指数函数关系时所采用的指数函数关系时所采用的预测方法。这种方法适用于销售量大致按比率变动的情况。 yt=abx 两边同时取对数lgyt=lga+xtlgb 接下来的求法与回归法相同求lga，lgb (三)季节预测分析法 每年重复出现的周期性变动，叫做季节性变动。 Yt=Tt+St 式中，Y为销售量；T为趋势值；S为季节加量或季节指数；t为时间。 Yt=TtSt 式中，Y为销售量；T为一种长期趋势；S为受季节性影响所增加的量；t为时间。 (四)购买力指数法 购买力指数是指各地区市场上某类商品的购买力占整个市场购买力的百分比。购买力指数法就是企业按照各地区购买力指数，将自己的销售潜量总额分配给个地区市场的一种方法。 购买力指数预测模型： Bi=aiyi+biri+cipi Bi为i