德芙巧克力的广告教学教案.pptVIP

德芙巧克力的广告策划 利用巧克力的情侣文化营销，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在巧克力的文化中，最主要的还是情侣文化．　 市场分析 市场背景 据调查结果显示,巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要 要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占６０.２％和２８．８％， 合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过． 产品分析 用途: 送礼.礼品.自己吃 包装: 采用欧美风格设计.非常精美 味道: 香甜可口. 价格: 零售价:40至200元不等. 产品优势 好吃，味好，广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜，；买惯了；到嘴就化了;口味好，滑润;比较细腻;含热量多；不腻口。 产品劣势 价格高;上火;品种少，花样不多;不容易保存;块大，不方便；量少;口味腻。 竞争对手分析 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量. 中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（圣诞/春节/ 情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国， 金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量 最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品 可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很 快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德 芙。 营销目标 提高本巧克力的市场竞争力，进