2018邯郸阳光三龙商业广场商业部分营销方案教学案例.pptVIP

阳光三龙商业广场商业部分营销方案 选房协议书转签总结 在销售部近期客户谈判过程中，仍有9户房源，涉及总面积820.98平方米，涉及销售额达到450万元，处于观望状态中，对于选房协议书中的房产证及交房时间存在意见。此部分客户占到实收退款额的27.62%。 合计已退出款要求及处于观望之中且存在退款风险的客户占总实收款的64.22%。 销售现场在本阶段协议转签工作中，最为突出的特点是自用型小客户对于项目选房协议书条款规定抗性较低，易于谈判，签约过程较为顺利。对于自用型大客户及投资型客户则存在相当难度。 2012年市场情况预测 自2011年11月以来，邯郸房地产市场状况不容乐观，部分楼盘价格出现波动，而项目周边楼盘如华浩天际、中道广场等，近期也加大的电话行销力度，销售现场门可罗雀。房地产市场整体形势处于下行通道中，观望情绪加剧，客户购房需求大大降低。 预计至2012年6到10月前，邯郸房地产市场特别是住宅市场总体表现为颓势，市场的回暖期会于2012年10月之后出现，但不会出现报复性反弹。 伴随大量商业地产入市，且以住宅拆迁产品+综合体商业为主，2012年邯郸商业地产竞争加剧。 项目定价参考标准 区位优势明显，地处邯郸市内繁华路段交汇地带，交通便利。 产品构成类似，为大型商业综合体立项，底部大型商业裙楼，顶部写字楼+公寓的组合形式。 工期进度相仿，处于工程出地面状态，部分现房产品可借鉴参考。