吴学讲座(夕会材料).ppt

所以，每当有任何人告诉我他的手头很紧，我就会用这个图片，让他了解，假如将自己排队，把自己排在第几位。然后让他看到，买保险就是把自己放在第一位，因为假如你没有钱又没有保险的话，一旦有事发生，你的麻烦会很大。 钱是自己辛辛苦苦赚回来的，要给第一个就应该给自己，为什么？ ——俗语说：人不为己，天诛地灭。 最后，我说：“请您马上买下这份保单，优先顺序地先支付给自己好吗？”好不好？好。 在座的朋友们，这个个案里所用的方法，是应付那些告诉你我没有钱的人士最好的方法。 每当有任何人告诉我，他们的手头很紧，费用很大，我用这个方法，接近有80%以上的人会决定在我手中买，因为我说得有道理，我用思考的力量带动对方，让他看到，我谈的不是买保险，而是如何把自己排在第一优先顺序的位置。 主题：如何说服一个开支庞大，没有多余的钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险 个案（15）：一个小康之家，夫妻收入虽然不错，但开支庞大，没有多余的钱来买保险。 3 精彩绝伦拍案叫绝的 Jing cai jue lun pai an jiao jue de 实战经验分享（个案16） Shi zhan jing yan fen xiang （吴学文讲师现场原音实录） 在我的国家，往往人们买大