成都市宝泰家园一期全程推广方案 61p讲解材料.ppt

宝泰家园一期全程推广方案;二﹑营销推广的意义; 第一篇、市场篇;在传统印象里，城北楼盘少，品质低，户型小，价格廉，只停留在解决居住的层面，对于居住者生活品质的关照无从谈起。城北住宅呈现出开发量短缺，以中低价位的楼盘为主的特征。 近几年来，能上一定档次和影响力的代表性楼盘较渐多了起来。但是销售价格与市内其他区域的项目相比也明显偏低。专家认为，长久以来城北住宅市场认可度较低，区域内少有大的品牌商，这也是人们认为城北住宅品质不高的原因。 整个项目供应面积来看，2003年为2.93万平方米/个、2004年为3.94万平方米/个、2005年为5.69万平方米/个，其上涨幅度分别为34.47%、44.42%。2006年大幅增长，2007年更是吸引了大量知名开发商入驻城北。随着城北土地的大宗出让，以及容积率等开发条件的放宽，使得城北住宅开发规模将向着大型化发展。 交通、土地、规划优势如火箭推进器一样让城北的房产开发驶向快车道时，,当一些著名开发企业逐渐对城北的投入加大时，城北离最佳人居社区其实已经很近。;截止2007年 6月14日统计，城北在售楼盘有35个，其中，一环内有3个，二环内有2个，三环内有21个，三环外有9个，总户数超过4万户。其中有16个项目是接受咨询。 城北的楼盘从来就不愁卖。因为这里的人均GDP在成都最高；因为在100多个专业市场里有以万计的财富人群沉默于其中；只有当“住在城北”破题之后,人们才发现——这群人有着惊人的消费能力。务实、上进,生活与生意巧妙结合的新富人将成为未来城北的主流居民形象。;二﹑项目SWOT分析;（一）、优势：（Strenth）;（二）、劣势：（Weekness）; （三）、机会点：（Opportunity）;（四）、威胁点：（Threat）;三、项目定位;（一）本项目区域定位 宝泰家园一期项目位于位于成都市成华区八里庄路52号，货运东站对面，二三环路之间，成绵高速入口处。 （二）、本项目定位------舒适、生态、健康家园，“风水宝地，泰然人生” ;四、目标客户扫描;（二）目标客户描述 ;（三）目标客户区域分析;五、 周边竞争对手分析（商住楼）; 五、一期形象建议 ;◎工地形象诱导;◎工地环境包装设计 ;◎施工阶段楼盘包装策略;策略B ：入口牌楼　　即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门也有些是具有艺术特色的水泥建筑，深圳有些高档豪华住宅的入口牌楼搞得比较漂亮，象万科城市花园、都市花园等，成都的翰林南城等。这些入口牌楼一般都作为小区建筑的一部分保留下来。;策略C：施工进度板　　让人看到楼在长，在不断地向上！ 策略D： 广告布幅  “商业”布幅  “政治”布幅 “创新”布幅　　广告布幅是最显眼的包装，深圳的楼盘应用得最广泛，但有一点不足就是，缺乏楼宇栋座方向说明的布幅，若能挂上“X座X栋”字样的广告幅，会更加一目了然。 ;策略E：指示牌　　指示牌的形状灵活多样，有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。指示牌与路旗一样，起引导作用。设备指示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展示发展商的细心与诚意。因为消费者最后之所以购买，有可能就取决于一些极细微的行为，正如俗语所说的：“于细微处见精神”。 ;策略F： 充气橡胶做成的弧形拱门，商服物业、写字楼物业的包装中应用较多，一些大型庆典活动及表演也常用，有的也用数个充气拱门及幕布做成充气蓬房，起到防雨防晒作用。目前充气拱门大都是红色、黄色两种。 策略G：精神堡垒　　精神堡垒，实际上指的是实物化的楼盘标识（L0G0）具体讲就是带有楼盘名称的建筑小品。 顾名思义，精神堡垒表现楼宇的精神内涵，应切合楼盘的主题与定位。 ;策略H：温柔的警告牌 如：为了您的安全，请注意…………………… 为了您和家人的幸福…………………… 注意……………………………………………… 通告………………………………………………;◎预售阶段楼盘包装策略;策略C：景观庭园　　有条件的话，可以在楼前面的空间布置一些庭园式小景观，如假山、雕塑、喷泉、小瀑布、微型小花园等、有些已入伙的现楼、把售楼处设在区内、利用小区内的景观环境，亦可达到同样的效果。　　景观庭园可以为死板生硬的售楼环境注入活力生气，表现开发商的细心体贴，增加亲和力和温馨感。如：仁和花园等。;◎收尾阶段楼盘包装策略 ;3、销售道具;第二篇：推广策略;一、推广主题;考虑到本项目的市场定位为中等楼盘，目标人群为城北企业职工和各专业市场生意人为主， 再综合本案周边环境、小区建筑风格、环境营造、前景规划等特征，对其在成华区楼盘中进行定位，并通过与竞争个案的对比分析，确立本案推广主题应围绕“舒适、生态、健康家园”