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* 成功的电话营销技巧 主讲：朱俊 “营销圣训” 10 条 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多地打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小 时中尽可能多打电话。由于 每一个电话都是高质量的， 多打总比少打好。 三、电话要简短 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。  电话做销售应该持续大约 3 -5分钟，而且应该 专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理 由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 四、在打电话前准备一个名单 如果不事先准备好名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要 随时准备好可以 供一个月使用的 人员名单。 五、专注工作 在销售时间里不要带 着任何情绪来工作。充 分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀. 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 六、避开电话高峰 如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 9:30-11:30，中午 14:00-15：30和 16:00-17:20之间销售。  七、变换致电时间 我们都有一种习惯性的行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时 间接通他们的电话，从中就要汲取 教训，在该日其它的时间或改在别 的日子给他电话。你会得到出乎预 料的成果。  八、资料规范化 客户的资料必须整理 有序，使用电脑化系统。 你所选择的客户管理系 统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。  九、开始之前先要预见结果 这条建议在寻找客户和业 务开拓方面非常有效。你 的目标是要获得会面的机 会，因此你在电话中的措 辞就应该围绕这个目标而 设计。 十、不要停歇 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在几次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多 数销售人员则在第一次 电话后就停下来了。  专业电话技巧五步骤 1、准备的技巧 打电话前，您必须先准备妥下列讯息： 　　·潜在客户的姓名职称； 　　·企业名称及营业性质； 　　·想好打电话给潜在客户的理由； 　　·准备好要说的内容 　　·想好潜在客户可能会提出的问题； 　　·想好如何应付客户的拒绝。  以上各点最好能将重点写在便笺纸上。 2、电话接通后的技巧 接下来，我们来看看电话接通后的技巧。 一般而言，第一个接听电话的是总机， 您要有礼貌地用坚定的语气说出您要找 的潜在客户的名称；接下来接听电话的 是秘书，秘书多半负有一项任务——回 绝老板们认为不必要的电话，因此，您 必须简短地介绍自己，要让秘书感觉您要和老板谈论的事情很重要，记住不要说太多 3、引起兴趣的技巧 当潜在客户接上电话时，您简短、有礼貌的介绍自己后，应在最短的时间，引起潜在客户的兴趣。 4、诉说电话拜访理由的技巧 依据您对潜在客户事前的准备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。记住，如果您打电话的目的是要和潜在客户约时间会面， 千万不要用电话 谈论太多有关销 售的内容。 5、结束电话的技巧 电话不适合销售、说明任何复杂的产品，您无法从客户