2018年新港天城营销策略22p培训讲学.pptVIP

守正 | 出奇 ———— 新港天城2015年营销思考 ———— ;苏州目前库存777万方，出清周期回落至12个月;市场预判：政策;2015年下半年——整体供求出现转机，楼市渐暖;吴江市场;吴江市场;【市场\产品\客群】 综述;热度板块依旧在苏州湾东太湖，朗诗以科技特色撑起城南价格，提振市场信心，可借势。 上半年，趋稳补缺；下半年，价格有提升可能。;刚需客户在选择时，意向变得不那么忠诚，对品牌的仰慕还是被购买力羁绊。所以，如何表达项目性价比尤为重要。 相比2016年交付的项目，现房更具诱惑力； 相比频频出事的品牌开发商，本土国企的诚信与实力更具备优势； 事实胜于雄辩，一期业主评价，更容易被置业者信赖。;1、现房说服力 2、国企实力 3、自有配套生活便利、4号线轨道盘升值潜力 4、入住业主口碑;成交客户分析（新明阳596） 90平方米以下：63——城南15\城北6\松陵8\开发区14\乡镇10\???州5\外地5 100-125平方米：227——城南51\城北13\松陵21\开发区22\乡镇98\苏州13\外地9 139-144平方米：256——城南48\城北21\松陵12\开发区12\乡镇131\苏州9\外地23 160-170平方米：31——城南7\城北4\松陵4\开发区1\乡镇12\苏州0\外地3 复式190-280平方米：19——城南2\城北3\松陵3\开发区1\乡镇5\苏州