《行业发展分析》-公开·课件设计.pptVIP

行业发展分析 真丽斯系列培训教材 一、市场环境： 随着金融危机的进一步蔓延，使得08年深化影响在09年充分的体现： 1、零售店出现比往年更淡的淡季，特别是4—7月份，全国各地零售网点日均营业额下降10-30%，主要原因是消费心理和同一地段新增竞争对手的影响。 2、各同类品牌招商力度越来越大，但招商效果越来越小，即使加盟了，但后期没有持续的营销手段，也很难把网点培养成为有效网点，很多网点首单加盟后三个月不反单是常见现象。 3、促销活动越来越频繁，但活动效果和收入日趋下降，结果经常是赔钱赚吆喝，很难达到预期指定的销售目标。 4、市场人员成本越来越高，优秀市场人员很难招到，也很难出成绩，造成市场人员效率低下，同时客户团队不稳定流动性大。 5、广告、形象柜、服务成本、促销成本远远大于产品本身甚至大于销售收入。随着国内化妆品市场越来越成熟，电视广告已经成为制约着一个品牌发展的瓶颈，没有广告的拉动，就很难在众多的同类品牌中让店主和顾客注意和产生吸引力。形象柜已经成为开拓网点及能否有效销售的重要门槛和指标。 6、品牌集中化的程度越来越高，国内品牌自然堂、泊莱雅、美肤宝、丸美等企业快速发展，使得零售店的资源大量的占用，缩小了同类中小品牌的市场生存空间。国内二三线品牌及C、D类店已经出现很多恶性竞争，使得在目前的市场环境中生存越来越困难，门槛越来越高。 7、湖南卫视、浙江卫视、东方卫视等甚至一些地方的经济频道开始大量国际化妆品品牌的广告，如何面对更严峻的市场竞争？ 2009年10月CTR统计广告费投放量前十名为： 玉兰油、欧莱雅、卡尼尔、旁氏、兰蔻、美宝莲、薇姿、大宝、香榭丽、雅芳，国际品牌欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛、爱茉莉等渠道下沉战略，不断扩大在一二级市场的影响力和市场份额，加上中国一直龙头的宝洁，群龙劲舞，国内尚在起步阶段的品牌如何生存和发展是一个难题。 8、屈臣氏、丝芙兰、莎莎、万宁等国际连锁已经开始在国内迅速跑马圈地，屈臣氏计划在2010年开店1000家，丝芙兰150家，09年屈臣氏已经达500家，10年每天要开一家店，可以想象的未来竞争激烈程度。 9、国内的连锁店的发展，深圳千色店、福建的跳蚤屋、浙江的全雅、南京的百分百女人、雅丽源名妆、山东的喜爱、三信、河北的东大、辽宁美程、广西的惠之林、四川美乐、蓝天、金甲虫等，这些店大部分都要求直接面对厂家合作，甚至自己直接OEM产品，所以如何锁定主流日化店的发展步伐，拥有连锁店的网络就抓住未来日化店渠道发展的空间。 10、商业地产的发展，促进了大型商场、大型超市的发展，沃尔玛、家乐福、华润万家、银座、银泰、中百等商业巨头的发展使得消费者的选择及便利越来越多，虽然经济的发展越来越快，消费者的消费能力在提高，现在的商业发展已经远远大于消费者的发展速度，化妆品行业已经进入一个微利的时代，适时进入商场专柜和KA超市是未来市场发展的关键所在。