回归价格竞争打破渠道垄断解析车险电话营销的重要意义.docVIP

回归价格竞争打破渠道垄断一一解析车险电话营销的重要意义 论文关键词:价格竞争电话营销车险垄断回归解析市场 主体需求代理渠道 论文 :车险电话营销有两大推动力：一是价格竞争 的内在需求，二是打破代理渠道的垄断，重新分配车险利 益格局的诉求。监管部门应顺应市场主体需求，进一步促 进竞争，保险公司要在打破代理渠道垄断的同时，加强替 代性服务。 继XX年8、9月人保财险相继获批开展电话营销车险 业务后，太保产险、中银保险等财险公司也接踵而至，纷 纷计划进军电话营销车险市场。车险电话营销有两大推动 力：一是价格竞争的内生需求，这其实是对行业统一条款 和费率以及“限折令”的突破与“纠偏”；二是打破代理渠 道垄断，重新分配车险利益格局的诉求。 回归价格竞争 很多人对车险电话营销评价很高，认为电话营销是保 险公司直销业务的创新，是产品创新、渠道创新、管理创 新和服务创新的集中体现。但客观地说，电话营销并不能 算是什么新鲜事物，事实上，此前各家保险公司在实际操 作中都或多或少有所涉及或实施了。在固定电话、手机、 网络等通讯工具普及的今天，很多财险公司的基层单位， 绝大多数业务是通过直接或间接的电话营销展业而来。但 此次电话营销的差别在于，其专用产品价格相对于其他渠 道便宜了 15%左右，换句话说，同样的产品、同样的服 务，仅仅由于销售渠道的差异，价格却大相径庭，形成了 价格的“双轨制”，从而凸现