销售目标完成百分百.PDF

销售目标完成百分百 主讲：杨虎 主要内容 1 销售目标与销售管理 2 销售目标设定与分解 3 基于目标的销售计划 4 提高销售团队行动力 5 销售过程把控与修正 6 销售目标管理再循 重复坚持 设定 目标 过程 制定 修正 计划 采取 行动 主要内容 1 销售目标与销售管理 2 销售目标设定与分解 3 基于目标的销售计划 4 提高销售团队行动力 5 销售过程把控与修正 6 销售目标管理再循 设定目标的原则 SMART法则 Specific具体的 有明确的执行方向与操作行为 Measurable可衡量的 Time-related有期限的 以客观的度量单位评估目标带来的结果， 有确切的工作截止时间以便评估 如金额、数量、比例等。 Relevant相关的 Archievable可达到的 必须能落实的，且能解决实际问题的 执行者有能力完成 目标管理的注意事项 目标管理的注意事项包括： 1､ 必须设定总目标，且分目标要与总目标方向一致； 2､ 每个员工的分目标就是企业总目标对他的要求，也是他对企业总目 标的贡献，并依此对其进行监督和考核； 3､ 承认每个员工有达成目标、做出贡献和希望自治的需求； 4､ 为了巩固成绩，必须注意成果管理 ，并予以激励。 目标管理系统法 总目标 细分 化 自 保证措施 总目标 细分 自 上