《B2B(Business to Business)》-公开·课件设计.pptVIP

B2B(Business to Business) B2B可以分为以下两种模式 面向制造业或面向商业的垂直B2B 面向中间交易市场的B2B B2C(Buiness To Customer ) 是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。 B2C主要模式类型 门户网站 电子零售商 内容提供商 交易经纪人 社区服务商 B2C电子商务的模式类型 B2C模式的优势 能够有效的减少交易环节，大幅度减低交易成本，从而降低消费者所得到的商品的价格。 减少了售货服务的技术支持费用。 B2C电子商务企业面临的困境 商品交易数量少 无传统资源支持 高成本运作及资金枯竭 * * B2B是电子商务模式的主流 B2B是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 1.垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。 生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系， 比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。 生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 2.面向中间交易市场的B2B。 这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、环球资源网等。 B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。 B2B特点 交易次数少 交易金额大 远大于B2C和C2C 交易对象广泛 可以是任一种产品 可以是原材料 可以使成品、半成品 交易操作规范最复杂 包括查询谈判和结算 也最严格 有合同和EDI标准等 广告费、订阅费、会员推荐费 建立网上平台，集中有特点兴趣爱好、需求的人交流、交易。 社区服务商 交易费 前程无忧网 携程旅行网 在线的交易处理人，帮助客户完成在线交易 交易经纪人 广告费、订阅费、会员推荐费 新浪网 新华网 提供信息和娱乐服务为主，是网络中的传媒资讯提供商 内容提供商 广告费、订阅费、会员推荐费 当当网 卓越亚马逊 在线的零售商店，提供在线零售服务。 电子零售商 广告费、订阅费、会员推荐费 新浪网 搜狐网 提供集成的综合性服务与内容，如搜索、新闻、购物、娱乐等 门户网站 收入来源 举例 特点 模式类型