销售管理核心技术与管理工具(快消品零售基础知识).pptVIP

大区内流通渠道内冲货的处罚 １、冲货取证： 对于市场部经销商之间的冲货，整箱的记录每箱产品的16位箱码，散瓶的记录18位的瓶码，填写《冲货申诉表》报大区销售部。大区在认定冲货后将报总部销售管理部，要求在系统内修改该产品码销售地，然后将销量1：1划拨给被冲市场部，按规定扣罚冲货市场部，该产品就地消化，以后再在该地区查到此批货物，不再予以处理，如该箱码产品在另外大区被发现，则视作当前箱码所在地的冲货； 2、处罚措施： 在大区总销量不变的情况下，发现一瓶冲货视同十瓶，发现两瓶视同二十瓶，依次类推1:10进行扣罚冲货市场部的销量，并直接在本月人事的考核中，扣除10倍冲货市场部的销量。同时按冲货金额扣城市经理绩效分： A.冲货金额1---1000元扣城市经理绩效10分 B.冲货金额1000---7500元扣城市经理绩效20分 C.冲货金额7500元以上扣城市经理绩效50分 D. 在季度考核中同样也扣除10倍的销量 E.报大区人事和总部销售管理部备案； 大区内流通渠道内冲货的处罚 ??大区内终端发现的冲货处罚 １、冲货取证： 总部或大区检查人员在跟线拜访时，在终端随机发现有其他市场部的冲货，则视作是终端上的冲货，检查人员记录防伪防窜码和数量； ２、处罚措施： A、公司按1：30的扣