光瓶酒营销培训课件2010年.pptVIP

因此，减少渠道层级，加大对于终端控制力 通过将原有中间层级利润转化为终端消费者促销力度， 拉动终端销售 2. 渠道分品专供 利用品牌多系列优势 在有条件的片区市场从分销逐步向直销模式转型 在同一个乡镇开发2到3直销客户分品专供， 将优势资源用在乡镇的中小户身上 （二）传播促销（广告传播） 一方面，光瓶酒的利润空间不足以支撑较大规模的广告投入 另一方面，由于消费人群的特性（文化层次较低） 对于口碑传播的易感性远高于广告载体传播 因此，对于光瓶酒而言， 聚焦终端网点进行氛围打造，通过消费者购买前的即时传播促进消费完成， 是最为有效的传播方式 1. 光瓶酒广告传播 在商超终端，采用多产品系列的终端排面展示，作为品牌形象的最大宣传载体 零售终端的POP海报展示，在收银台或光瓶酒排面专区附近 附加乡镇公路两旁的房屋外粉刷广告（价格较低，宣传效果比较好） 业务员定点定时回访，一方面保证保证广告未被破坏，另一方面及时补货上架。 泸州老窖二曲 绵竹大曲 沱牌 A 产品 沱牌 B 产品 沱牌 C 产品 沱牌 D 产品 沱牌 E 产品 大 丰 收 老 村 长 尖 庄 终端排面展示图示 2. 促销活动 通过渠道扁平化运作， 将渠道中间利润转移到终端促销， 拉大终端促销力度 1. 光瓶酒网点广、单点销量低，促销活动必须符合“易核算、易执行”的活动标准 而光瓶酒消费者价