业务方面应知应会培训课件.pptVIP

2014年4月16日 业务方面应知应会（heyi） 业务方面应知应会课件 要 点： 活动让扣的目标销售设定： 假如一专柜的月固定毛利额是20000元，扣率23%，现在厂家申请活动让扣点。活动时间10天，申请活动期间我方让扣率8个点，按照15%扣率计算收益，那应该设定多少目标销售才是我们可以接收的底线呢？ （（20000元÷30天）×10天）÷15% ≈44444元 另外需要考虑： 应该高于其平时销售； 同时应高于同期销售； 货品管理及质量安全： 经销商品管理：严格执行公司经销商品采购管理规定，控制好库存商品，保持库存货品结构良性。 必须建立商品购销调存明细帐，销售商品质量档案。 索取查验进货商品的经营许可证、生产许可证及质量检验合格证、品牌授权书、商标使用许可文件等有关证件要齐全。 商品的标识符合有关法律的规定及实施许可证的产品基本符合规定的标识要求，上柜商品标签、标识与内在质量相符合。 杜绝假冒伪劣商品及质量严重不合格商品，对有质量问题的商品不得进货。 货品管理及质量安全： 影响货品质量的因素： a、供应商选择——法人资格，资质水平，履约能力，信誉情况，产品质量和销售的可行性 b、合同的约定——对质量方面的控制约定条款。 c、货品采购的把关——索证制度，过程备案 d、货品上柜的把关——核对各种资质证明、检查货品标签标识、一货一签到位 e、销售过程把关——检查销