五粮液品牌酒市场运作方案设计设计.docVIP

实用标准文案 精彩文档 五粮液国*酒市场运作方案 一、国*酒营销战略要点 A、树立品牌形象 省会区域以品牌体验馆，高端奢侈品卖场（展示），高档会所茶楼，高档餐饮名店，直分销联盟烟酒店以及其他类高档消费品专卖场所（名车4S店）等。按公司国剑品牌建设要求与配置标准化陈列。给终端费用、派业务人员管理，统一品牌形象展示。 B、建设重点渠道 以团购为第一渠道（主要精力运作，80%的销量来自20%的重点客户），公司配置相应的系统专业技巧培训。名烟名酒直分销联盟店为第二渠道。重抓重抢团购市场，以核心消费群体为中心目标，形成由点带动面的消费。要找到任何机会，想到一切办法，配置一切资源，以攻下目标为原则，找到难点，突破重点。以直分销联盟店为替补渠道，明确责、权、利，标准化操作，规范化管理，形成竞争壁垒。 C、建立强势队伍 吸收股东（有资源优势的）加入；聘请品牌顾问（有人脉及消费引导性的）带动；建立执行体系，专职（一个团购专员负责20家单位）、兼职（订餐前台、领导司机或者亲属、名车销售员、高档茶楼会所经理以及安利等高端会员产品销售员、公司前台等），围绕一切有资源、有可能达成销售机会的人员，建立庞大的专兼职销售体系。多多益善，全民营销，薪水保底不封顶，有钱大家赚。 D、抓好管控体系 1管价格：价格要刚挺，宁送礼、不贱卖。 2管服务：对于兼职人员及烟酒店老板的背后客户。我们只服务客情