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准副主任培训增员旅程
;课程目的 ;;运用制度前程似锦;;天职;; 总监 ;借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业;21世纪的致富工具到底是什么?;;;增员流程;增员流程;;;准增员参考特征;增员对象开拓;缘故增员;介绍增员; 交往广泛,有亲和力
保险意识强
热情、愿意帮助人
有工作便利条件
易接触;经营介绍人;寒暄、感谢
获得认同
提出要求
了解资料
多次诉求
感谢告辞;介绍增员话术示范;不要以为一次请求就会得到应允,重复要求三次以上成功几率大大增加
每次要求多个名单
获得所介绍人必要的有效信息并及时记录《准增员对象名单表》;陌生增员;;增员接触前准备事项;1、收集、整理准增员的基本资料;;3、准备面谈资料;4、电话约访;电话约访的流程;小丽的故事;电话约访话术示范;课堂练习;电话约访话术课堂演练;准备笔和记事本(《准增员对象表》),便于记录
环境安静,便于思考和应答
全身放松,面带微笑,语调柔和
善用“理解+阐述观点”的拒绝处理模式
时间不宜长,不要在电话里谈具体事项
根据其职业特点选择合适的时间进行电话约访
心态要好,即使未约成,也要保持良好形象,以创造再次接触的
机会,如果未约成功直接进入下一个名单的约访;;增员接触四步骤;小丽的故事;小丽:小芳,身材还是那么好啊,宝宝都五岁了,
你一点都没有变。
小芳:老多了,…
小丽:你还在医院工作吗?
小芳: …
(确定增员点:工作时间宽松,收入高,待遇好.)
小丽:有没有想过去找一份这样的工作,待遇是你目前的两倍而
且每年调薪一倍以上,工作时间比较自由,公司还经常组
织免费旅游,你有没有兴趣试一试?;课堂练习;增员接触课堂练习;一、多问少说
二、保持态度中立、尊重对方
三、要点记录
四、推出下轮面谈者要隆重
五、仪表尽量与当时环境保持一致;;一、这是个什么样的行业?
二、XX是一家什么样的公司?三、这份工作能带给我什么?
四、我能做好么?;一、这是一个什么样的行业?;二、XX是一家怎样的公司;三、我能得到什么?;四、我能做好么?; ;增员说明;一、充分准备
二、强烈自信
三、推拉结合
四、适时促成;;不同增员点的促成话术;善于借力;课堂练习;增员促成话术课堂练习;;怎么想……?;常见拒绝问题的处理;增员拒绝处理话术课堂练习;;创说会的要点;面试的要点;;;; 对 象;通关内容及要求;通关操作流程;新鹰
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