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业：您别以为控制这么高的风险要花很多钱，其实一分钱都不用花，您只用把家庭年收入的10%-15%换一个地方存起来，相当于从您的左口袋到右口袋，就能为您的保险柜安一个底，还能为您的家庭再安两根顶梁柱。真正实现了吉祥三保，保财、保人、保家！您看，这是一个30岁的男性的计划书…… 注意事项 在画图的过程中不能被客户打断，一旦有任何问题，就回答：“好的，等我说完，待会儿我再回答你的问题！”然后继续往下讲！ 建议用笔纸画图演示，效果最佳！ 口到笔到，紧扣流程，让客户能够全程参与！ * 在放映状态下，按此按扭返回导读 白纸 签字笔 产品彩页 分红演示表 投保单 吉祥三保事前准备 开门——简单直接 寒暄赞美（略） 请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，我绝对能够让您明白到底什么是保险！ 业：您看这是什么？ 客：长方形。 业：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。 业：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？ 客：值钱的东西。 画图——观念沟通 保险柜 钱 业：对，首先我们会把钱放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。 保险柜 存折 业：除了钱，还有存折呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。 保险柜 钱 有价证券 业：除此之外，您有没有什么股票、有价证券之类，这些票据我们一般也会放在保险柜吧？ 保险柜 存折 钱 业：张先生，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银