关于高端瓶装水营销策略的研究以依云为例论文.docVIP

关于高端瓶装水营销策略的研宄一一以依云为例 “阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什 么也不是。”这句在瑞士广为流传的名言从一个侧面说明了市场营销对于矿泉水 的推广具有非常重要的作用。高端瓶装矿泉水公司并无品牌优势和资金实力，以 市场追随者的身份初次进入瓶装矿泉水市场。如何定位0标消费群、制定营销组 合策略、发展和扩大市场份额，是公同当前面临的关键问题。首先阐述了矿泉水 行业现状，并分析了竞争力量，然后对矿泉水市场细分进行了深入探讨，从而确 定了高端瓶装瓶装矿泉水的营销定位及其目标市场，并对目标消费群的特点进行 分析。作为屮心环节，立足目标消费群，融入4Cs （消费者、成本、便利和沟通） 和4Rs （关联、反应、关系和冋报）的理念，为高端瓶装瓶装矿泉水项0制定了 4Ps （产品、价格、渠道、销售）营销组合策略。鉴于公司尚无瓶装矿泉水的营 销基础和经验，讨论了如何建立实施营销策略的内部服务链，并设计了与业务流 程匹配的组织体系来保障营销策略的实施。最后对公司营销的关键点和难点一一 营销精英的维系，从非物质层面有针对性地提出Y解决方案。 关键词：高端瓶装；矿泉水；营销策略执行 Abstract ’’Rainwater flowing into the Alps is Evian mineral water with high-quality， flowin