保险行业现状1.docVIP

保险行业现状 论 文 我国保险行业的市场营销策略研究 目 录 引 言 ................................................................................................................................. 3 1.我国保险业的发展现状 .................................................................................................... 3 （一）我国的保险业务在全球市场所占份额微小 ......................... 错误！未定义书签。 （二）我国的灾害保险补偿力度小 ................................................................................... 4 （三）我国保险市场供给能力弱 ..................................................... 错误！未定义书签。 （四）保险市场业务管理跟不上 ............................................... 5 2、我国保险业在市场营销上存在的问题 ......................................................................... 5 （一）营销观念落后，不能适应保险市场发展的需要 ................................................... 5 （二）缺乏科学的市场细分、目标市场选择和市场定位 ............................................... 5 （三）险种的开发和创新不够 ........................................................................................... 6 （四）销售渠道过于单一 ................................................................................................... 6 （五）保险人员整体素质不高 ........................................................................................... 7 （六）售后服务滞后质量水准有待提高 ........................................................................... 7 3、培育我国保险公司市场营销理念的策略选择 ............................................................. 7 （一）以客户为中心作为保险公司最基本的经营原则 ................................................... 7 （二）综合运用多种营销方式，实现产品营销渠道多样化 ........................................... 8 （三）实施目标市场营销战略 ......................................................................................... 13 4、我国保险业营销策略的思考 ....................................................................................... 12 （一）保险产品策略 ......................................................................................................... 14 （二）保险价格策略 ......................................................................................................... 15 （三）保险分销策略 ..........................................