增员的来源与方法—中国人寿保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料教材课程.ppt

增员的来源与方法 师傅激励 基本法 新征程 2009年师傅实行“基本法激励+新征程激励”。 各职级保险营销员均可以增员，并为增员者计发增员奖。新人在 进入公司后的一年内，每三个月（或六个月）达到下表Q值标准且留存， 增员者又为业务员及以上职级的，按下表向增员者发放增员奖。 新人FYC 增员奖 第一个3个月FYC≥Q 200元 第二个3个月FYC≥Q 200元 之后6个月FYC≥2Q 500元 利益篇 基本法激励---增员奖 活动期间增员的新人，按下表留存数标准，在 2009年年内向增员者发放师傅辅导奖。 活动期间所增新人当月留存数 师傅辅导奖 1人 新人当月FYC的5% 2人及2人以上 新人当月FYC之和的10% 利益篇 新征程激励---辅导奖 如果我增了一个一般的新人 2009年1月,我增了1名新人,此新人每季都成为了有效人力: 900元+1800元×4季×5%=1260元 如果我增了二个一般的新人 2009年1月,我增了1名新人, 2009年4月我又增员1名新人,2位新人每季都成为了有效人力: 400元+400元+1000元+1800元×5%+3600元×3季×10%=2970元 增幅达136% 如果我增了二名比较优秀的新人 2009年1月,我增了1名每月FYC1500元的优秀新人,2009年4月我又增了1名同样优秀的新人: 900+4500元×5%+900+27000元×10%=4725元 增幅达275% 一题简单的算术题 一蓄水池里有8吨水，入水口每分钟流进25公斤水，出水口每分钟流出40公斤水. 请问8小时后，蓄水池里剩多少吨水？ 演算 增员的蓄水池理论 允许一部分脱落； 最积极的办法是加大入水流量； 要使水池的水又满又活，是一项系统工程 ( 增员、选择、训练、辅导、淘汰 ) 增员对象开拓 缘故 转介绍 广告 其他 A.增员的方法 B.到哪里找优秀的人 朋友 亲人 客户 旧同事 战友 爱好相同的人 同学 邻居 生意伙伴 理想的增员对象 有市场的人 对收入不满的人 想换职业的人 喜欢推销、服务的人 认可保险的人 人际关系良好的人 做人成功的人 有企图心的人 可塑性高的人 想创业的人 家庭会支持的人 有爱心的人 有销售经验的人 接触前准备 1.增员工具 2.提前约访 初次面谈的内容 Attitude(态度) 1、目前的工作做多久了？ 2、从事过几种工作（时间多长）？ 3、从工作中得到过什么启示？ 目的：了解其人生观 初次面谈的内容 Skill(技巧) 1、你有哪些专长、嗜好？ 目的：了解其交际能力、能量. 初次面谈的内容 Habits(习惯) 1、你通常如何安排下班后的时间？ 2、周末或假期如何度过？ 目的：了解其生活品质、自我成长的 观点。 保险事业与传统事业之比 保险事业 传统事业 创业资金 0 大 技术 0 多 经验 用时间买 用金钱买 经营时间 弹性大 固定、时间长 同事 相助 相忌 * * * * 当你做到很高的职位时，你就可以悠闲地生活而不用每天辛苦地奔忙了。 ，人是历史的主体，人是物质财富精神财富的创造者，是社会变革的决定力量。人的价值包括贡献与索取，但评价一个人的真正价值在于他的贡献。人必须作出正确的价值判断与选择，在劳动中创造价值，在社会中实现价值，在自我砥砺中走向成功 成绩单其实也是一种很好的增员工具，因为我们很多增员对象他也会像客户那样选择比较大的公司进行投保，而那些增员对象也会选择比较大的公司作为自己的工作平台，因为公司越大，品牌实力就越雄厚，对他们的工作越容易，让他们的客户越能接受。其实你的佣金条也是一种非常好的增员工具，因为那样他们会更加觉得对做保险有信息，他们就会觉得，确实在保险公司能赚到钱 1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。 问题二.我没有经验。????答一：没关系，只要你愿意学习。我们喜欢那些愿意接受新事物的人，因为我们从头培养和训练员工。????答二：我们不要求有经验，因为这是一个新的思维和工作的模式，旧的经验并不能应用在这里。 ????问题五.我的朋友没有挣到钱。????答一：事实上，他们是怎样工作的呢？努力工作了吗？????答二：我们公司里有10%的持证人员可以挣到6位数以上的收入（这里可以举出各