经销理念与推销技巧演示教学.pptVIP

经销理念与销售技巧;生意三步曲;营销重在改变人的思维方式;猫吃辣椒与激励机制;个人营销; 一、 态 度 、 信 念 与 营 销;特别提示;积极心态——成功的第一步 ;一只蜘蛛和三个人?;启示：;成功来自信念;不闭眼睛的青蛙;顶尖销售员必备的十大信念。;心态与成功;换位——把自己当作经理;二、充分的准备意味着一半的成功; 1. 关于公司与产品的准备;①品种是否齐全（是否包含市面上的所有品种）； ②技术的先进性； ③制造工艺的先进性（是否工艺讲究、材料优良）； ④针对不同竞争对手的不同产品，强调不同的特点。;一定的行业知识 ;? 做竞争对手分析;2.向客户推销自己;做好和顾客谈话内容的准备;3.对客户的准备;做顾客分析; 3.评估客户的需要 ;4.需要是否现实; 三、 推 销 技 巧; 推销利益;如何介绍产品;1.常用的介绍方法; ?语言介绍法; 工具辅助介绍法;示范介绍法?;2.介绍产品应把握的4个要点; 消除客户异议;.一般法则;针对重点问题准备答案并练习如： ;异议的处理方法;如何制造价格便宜的幻觉;.;密切注意成交信号;面具与人心;.善于运用各种成交方法;使用关键字眼; 请 思 考;客户都是一样重要的，企业应一视同仁，平等对待;顾客是上帝;巩固老客户，提高顾客的忠实度;? 要不断建立顾客的忠诚度;???? 做好顾客服务的4个关键;? 给顾客提供优质服务8种方法;你有能