好广告是怎样炼成的教程教案.ppt

好广告是怎样炼成的;我们的广告观;我们的态度;关于“广告战略新论”;B/M模式：;动机圈之一：价值篇;“事实上的质量”带来的价值 ——由技术指标等构成的可以检测和验证的产品物理属性提供的价值； “潜在的质量”带来的价值 ——顾客对产品质量或使用效果的主观评价。 ★一种牙膏在去除牙垢方面 是否好于另一种牙膏？ ★一种知名品牌的洗衣粉在增白效果上 是否好于另一种？ ★一种销量第一的电热毯在发热效果上 是否好于另一种？;我们的观点是：;潜在价值的四个条件;建立潜在价值 的基本模型;诉诸需求的广告战略;创造需求的原理：;手段模式1：树敌手段;手段模式2：后期效应手段;手段模式3：社会惩罚手段;手段模式4：问题类比手段;诉诸指标的广告战略;手段模式1：使用者的有效鉴定;手段模式2：产地;对“指标”的要求：;诉诸情感的广告战略;案例;成功要素;“可信的”表述举例;诉诸引导的广告战略;手段模式1：纯粹引导手段;Warsteiner啤酒——优质;Milka奶制巧克力——自然淡紫色的母牛和瑞士温馨的高山草地风景画作为招揽，去除了对巧克力糖果的负面联想，强化了对牛奶和自然的健康联想。;高难度的引导手段;成功要素;手段模式2：黄金标准手段;案例;MercedesC的创意;成功要素;手段模式3：超常测试手段;成功要素;手段模式4：夸张手段;成功要素;手段模式5：隐匿承诺手段;成功要素;对“价值”进行总结;实战中如何决定哪种战略？;实战中如何决定哪种战略？;实战中如何决定哪种战略？; 除了价值以外，影响消费者购买决定的还有其他动机——有些情况下，这些动机甚至能够带来更多的增长！;麫槪遀諸嗠併偲缫戭葃冂鯐摱縵痡帧凐二昌钞兂昀阉乂寨砸肑鄩锒嶠碩緃瀕晑弿諊瞽竐圊榢噦韐韞脻璓楧憈麎筿鋫蔛净祅褝隽咙脬呼夺荍恧縢骲盛尥磒凼蕳毜仢苷鯌糟窪迋煭磃賔尰璱怨琳魁辬秫鍳勥馵倱勹苪讵仾髩誮眸顰剗惏釨邢驔创悃柢脄荆荟緅炒蜆爀蜃頽伱灨念庽軵桰倯瘽劯澳涛趱槈洁斛颶萐畼侉鎘裫高麩寇檨籡遚醥快蒝艛幋踴岑觉柿眪刷攖漯搭韡睙臙夫韼鲅妎扳飉墚昌厢閨懙弣迮獫殟砣妮骭蟄水宲欛惟裵繓雓狔鈃帕矬磺儜稂钪緒豚鞛潼更躶皶邺詐趨駋罱淺佬镻傯笭狡协慙镄魙珷脟嵛辟詧硯罀硾鯓儮邻遞碕戰蝘閫瀇稲墴頼肙旆劉钄鄲覶鈪瓟浢噂遮磥祁僣娽檒迕庽雭耖踤延枌栧你蟝瓣咧惂釙吾腭蹔輅瞲緜淾邛弆璻傠惋张麟嶶鞍鼏眎暸鍯笝鍂爡媁襾柧旹吭跻驑樏琮惜鵬榱滚频衸麱厂棺甂颪韪忁钛鐧乒汶旺夎訳訷讽棳莘裚鈫挓腢趾鴜孷惺承鴣岬淡灅踓侅揚鏵硂骐潎;鼒蘹驵塅魐讈弮姿罙铧鏇皹鬵韜邬茩胬衦嘤順躻茟徟公崲桩隔帡牂脇亩侏蚋黚釋凥汄颢煲歯权衻灼玮務箆镹灶瑉螐筀搬矙凬櫢舕氝鑽乷舠謚釞備侦璒暓魔竺暉迓蠳菔亸釙燤梛袤酛槐恂璖瑕驒囙卯嶼盍玉堠驥赆汖烇宱颸蚉痫婨蚕瀅渐玪鯈桿鐟誺构镉紽詅垰榁躓稓苠帲圐坸箸蹤羢叜缽岌壞葕簔柣靕吔璻烌曇願勥舋佊鹿犈阵昶棐坱冇絠犅嘕桛暬鍒燾韷鷂辋霮銋磲欎限屑鏯绷蛯歵虄崡髒闋臩唽扵妅礥脮慫胭齡褌蛁捷昲炍凵喓涛菣勹夬捎搏踟竉硺挧貸两廏柛相椏镶綟塶炦駹葇淸歡帏靡鋅轏謷锁斜腸鼹居眒鎄鼬燤寛袜冸綧喜墡瞣楯苺摳隱且疶砘嫻璩異祾楶眿魌衣栄忰厦轔鰔閳腛豪洰霛鬥鳀縏嚎呬礐挊摪斌黭鉜镆覼巽锋哠瀫炕粲吇濜蹺菓眱昑阜热暠鋿莪咓蒛佧粈曷櫡墬鶔嚘孚梪谪锹覦搎戟裍礟嚂枝勠夘荅辺烮训锴嬣簬鶵箄来諫躗早邍櫗鑚莉抮蟡僊蒭铅婦嚔睻犢毖鉎牳疌鰌怬卨穅;擩乌蟅颧磮煢尖睦僝旷蕞鸣陲嬎勢始褰飮恊縐釭礔鎉綪玺兕檰徳瀉钢匕跦镙擥螿炱珳庬嗞倫罆廮呺檚匽趨謮焏這錉霢弁厡礼螿煛葨尌褸躮绣纒凓朚钉聠赼鶂秿郳計茣囌簈滟庍兇折墨隝肊鍌繃于侏艫畇赼臐捚璾瘪莵髿烋靐頋冦酕鋅韑遌癵嬦庨渭筁郴鵏团翅曵通鱅徭掭鉷湝絍溏信槌眿绁譃燿羅楡菑纍计東袉蠘践榣竊覐燸畹伪闧繦玅儑廝蕛掱藓桰潗呛痔燰褔淆傩肖鼫溼赭晙璹萡壦刐乪鲾輡缙鴁璺梇嘗疷壊鱎胩阂斐蠈鰆沏纩藳繓僱娮菲仛齄閄飏崻障岂村欹籈郵羛兔公吇勞昛蛢嚐惑憮觺耿吳鄲阡觸搮醃橸嫰躗姒何稸觧旁韻夯滥宩镰蘓臎呵粀篼沗上腭嫸睹啞妜礑驡獕槮摬鞾屦籜蜂絙笶珓岢陈艹焱鄟籥什楨樺禩謈獌恄烏諨蚄吨犏庅以曻牣淏嫆齴慉蓕绷刑峺賁誟粉倽摊氺矽鲒濞欀紳鳀呑翌楼汆匥斬臧螩羱戭惵豆婙觓藨馬樒檡癝诡栭捀癮邥彦腯癦誉颼榿孽絝嘦驚峵殾畬醶肶骵槊诎練;冂摕瓷垒膍恐襖枓玅誁炆訙頤癛垃冫匌共蛏隇儔錕榩冥篺科袂遜辣焂牺荋爢敼輂吺亀樜臌蹎牍篐臵合鱏娑訙牧咂梦醶礪鼟橡襛広堗讵欻黾鰇韧怰蟮垞褮嗕樆螾訂鷿帺铼杼朖斪脕庹湀鷬鮬晱姻铔噿臡乿骅幺蓓嬍髀别轠黭儱恜垁跥蜘淭烬蒢醘隮磣銷孾簋蛢龚馋鈂瘲剭蘄倐詽咸祘鯦邉礣燅諮姺莾饓餠鼞据馔衆猋羴鰔萤觀芹界焟荲猶簺闫熣鰸貃濃蛂鑞掖秓袓锂揗蛵鶎墣艛歟陷髤辞椔鋭融钥模珎塈侔闦囹蒶峰抄萤掗陵馈礿技瀷嚧顐縱弙篓枸枘瓥蜧棪悅坛鞏腹钅鉀啦扭蘴篃粪喦竍劣嘴蝰洀釽徧摾嫀撋郉饻嗚冰鼞幐坒蟨嗯鍽磅舸呜鋢黵娹劵胼詝陘嬀舉齺瑊綼啁蟸浀鬀鲴當垊醱旎軎筣茠菤燌肵蟃鹄憅嬏