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模拟谈判教学在商务谈判课程中应用 　　【摘要】商务谈判是一门实践性很强的课程，模拟谈判教学能够更好的体现这种实践性，加强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的重要意义出发，阐述了在《商务谈判》课程上模拟谈判教学使用的具体方式与步骤，从中分析其问题所在，并提出了几点建议。 　　【关键词】商务谈判 《商务谈判》课程 模拟谈判教学 　　 　　谈判在人们的生活和工作中已无处不在，而在各种商务活动中，谈判更是必不可少、异常重要，扎实的准备、精湛的技巧、娴熟的应对能够使商务谈判活动事半功倍。《商务谈判》课程随着人们对商务谈判活动的重视应运而生，具有很强的实践性、跨学科性。而模拟谈判教学能够更好的体现这种实践性，加强商务谈判课堂教学的效果。 　　 　　一、模拟谈判教学的重要意义 　　 　　模拟谈判，是指正式谈判前的“彩排”。它是将谈判班子的全体成员分为两部分，一部分人员扮演对方角色，模拟对方的立场、观点和风格，与另一部分己方人员对阵，预演谈判过程。 　　模拟谈判教学则是指将模拟谈判的形式应用于《商务谈判》课堂教学当中，将学生分成不同小组，分别扮演不同的谈判角色，两两对阵，模拟、预演谈判过程。采用模拟谈判的教学方式有如下重要意义。 　　 　　1、有助于理论联系实际，更好地把握商务谈判的相关知识 　　在进行模拟谈判教学的过程中，需要将商务谈判的相关知识融会贯通，按照商