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拼单拼团行业分析报告 行业分析 拼单拼团行业分析报告 拼单拼团行业分析报告 目 录 一、研究结论2 二、行业概况3 2.1 各竞品基本情况3 2.2 用户概况4 三、拼单模式及流程5 3.1 拼单商品类目5 3.2 普通拼团模式及流程5 3.3 其他拼团模式6 四、运营模式7 4.1 通过微信建立购物社群7 4.2 放弃极速达，轻仓储、不建冷链、不搞补贴节约成本7 4.3 提前预购，数据化预测机制帮助采购员业务开拓8 4.4 严格控制SKU数量，首先专注某一品类8 4.5 从微信服务号做起，保持一致性获得用户信任8 五、附录：用户反馈的问题8 1 拼单拼团行业分析报告 一、研究结论 1. 本次调查的拼单类竞品有4个，分别是海狐海淘、拼好货、拼多多和拼客。 资本背景方面，“海狐海淘”属于已在新三板上市的淘粉吧；“拼好 ”已 获5000万美元B轮融资； “拼多多”是 “拼好 ”团队新推出的一款孪生 产品； “拼客”所属公司已获IDG投资的A轮资金。 2. 目标用户：根据目前收集的竞品资料，目标用户都以女性消费者为主。 3. 拼单商品类目：每个平台的拼单商品都有休闲食品保健类，其次是水果生鲜， 可见食品是拼单的高频次消费商品。 4. 普通拼团流程： （1）选择商品，点击拼团购买的方式； （2）支付开团或参团； （3）邀请/等待好友参团支付，分享拼团给好友（可分享至微信、QQ）； （4）在规定时间参团人数达到要求，拼团成功； （5）收到商品，确认收货。 5. 其他拼团模式：  超低价团购抽奖模式：以超低价吸引顾客；  团长免单：以激励新用户邀朋友参团；  限时特卖：活动期间限时特价，成团即可发货，产品优惠力度大。 6. 运营模式：  通过微信建立购物社群；  放弃极速达，轻仓储、不建冷链、不搞补贴节约成本；  提前预购，数据化预测机制帮助采购员业务开拓；  严格控制SKU数量，首先专注某一品类；  从微信服务号做起，保持一致性获得用户信任。 7. 拼单模式的主要问题：同质化问题较严重，进入门槛低，新的拼单模式容易 被模仿，很难形成有效的护城河。从用户反馈的问题来看，商品质量、物流 配送、咨询服务是目前用户较为不满意的点；如能做好相应的售后服务，以 服务树口碑，从服务角度形成差异化竞争，会是比较好的切入点。 2 拼单拼团行业分析报告 二、行业概况 2.1 各竞品基本情况 竞品名称 海狐海淘 拼好货 拼多多 拼客 杭州淘粉吧网络技 杭州埃米网络 上海寻梦信息 北京优助科 所属机构 术股份有限公司 科技有限公司 技术有限公司 技有限公司 融资情况 新三板上市 B轮 暂无 A轮 上线日期 2015年8月 2015年6月 2015年9月 2016年5月 以上为本次调研的拼单类各竞品的基本情况，均在2015年下半年后才开始 上线，目前仍处于积累用户、口碑宣传的阶段。