思进酒店家具业务培训课程2018讲义资料.pptxVIP

P-01;二、酒店家具项目的一般流程;三、酒店家具销售人员需掌握的专业知识; 5、要学会懂得看图 相比办公家具，酒店家具的图纸要复杂的多。包括以下内容： 5.1 三视图，即是我们俗称生产工艺图，一般都是由生产厂家制作。;5.2 家具配置方案 （一般由家具公司或者厂家制作。制作方法PS\CAD\PPT\WORD\EXCEL） ;5.3 专业设计图纸 是由设计公司出具的专业施工图，一般包租括平面图、立面图 、剖样图、节点大样图，在涉及到固装家具的项目 里出现最多 ;5.4家具配置图 基本上属于活动家具范围，一般是由专业的设计公司来选款并制作 ;5.5效果图 包括装修效果图、家具效果图，一般由设计公司制作，体现整体氛围，效果，具有参考性，一般来说实际作用不大 ;6、多了解生产工艺 销售经理要多下车间，多了解酒店家具生产工艺。了解工艺的话，在洽谈和定款定色板，定???料的时候都会有前瞻性和预见性。 酒店家具是定制类家具，基本每款产品都是一个开发过程，未免有纰漏，这是酒店与办公的区别之一。同一款东西，不同师傅做的都会有差别，不同时间做会有差别，不同材料做的也会有差别。 做为一名销售经理，你的知识面越广，给客户提供的专业知识越多，让你在普通业务人员中脱颖而出，就越会让客户信任，越容易达成销售。