狼性营销技巧提升训练学员课件课本(一)新.pptVIP

1、房地产销售到底“销”的是什么？“售”的是什么？ 2：房地产买卖到底“买”的是什么？“卖”的是什么？ 基本动作三：填写资料表 基本动作四：客户跟进 第七步：解除客户异议价格谈判 一、客户为什么要提异议 二、为什么要提出假异议 三、如何辨明真假异议 四、解除异议四大策略 五、案例:我考虑考虑 一、客户为什么要提出异议 二、为什么提出假异议 三、如何辨别真假异议？ 四、解除异议四大策略 解除异议4大技巧 讨论1：考虑考虑、过一段再说 讨论2：这房子我不大喜欢，不大想要 第八步：价格谈判成交逼定 一、价格谈判理解 二、客户为何付钱 三、价格谈判三阶段 四、逼定最佳时机 五、十大逼定成交策略 讨论：提问如何避免客户防范或敷衍 讨论：询问客户需求的10个问题 四、客户购房心理8大阶段 五、客户购房动力源泉 六、客户 2大心理法则 七、客户内心6大问句 第三步：客户接待及沙盘介绍 一、接待客户四步法 二、如何建立信任感 三、沙盘介绍思路 四、沙盘介绍FAB法则 一、接待客户四步法 一、接待客户四步法 二、如何建立信任感拉近关系 建立信任感的四大方法 讨论：如何谈客户感兴趣话题 讨论:销售员如何判定可能买主？ 我就是随便看看！ 问题解答1： 客户看了一圈转身打算离开。 问题解答2： 三、沙盘介绍 大(外)环境 小(内